用户|长安欧尚何朝兵：新零售的“魔力”是拉近终端与消费者的距离长安

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【 用户|长安欧尚何朝兵：新零售的“魔力”是拉近终端与消费者的距离】在2020年广州国际车展现场，让长安汽车执行副总裁、长安欧尚董事长何朝兵感到自豪的不仅有逆势增长30.8%的市场表现、人潮涌动的展台，还有超过400万名用户的欧尚汽车线上营销平台。
“我们的欧尚Style App目前已经有超过400万名注册粉丝，且日活超过10%，这为欧尚品牌带来了更高的用户黏性。”他表示，在竞争空前激烈的汽车市场，用户对产品品质要求会更高，“这样一来，有能力、有准备的企业和品牌一定是有机会的。”
在他看来，要想“危中寻机”，必须采用互联网化营销思路，建立起线上线下深度融合的新零售体系，最终“以数字化能力赋能经销商，拉近终端与消费者的距离”。
在此次广州车展期间，长安欧尚发布了全新品牌Slogan——与美好生活同行。
何朝兵坦言，2018年长安欧尚品牌首次发布时，公司上下对客户群体的认识还不是很清晰。直到去年11月29日，长安欧尚X7发布时将用户画像定义为“顾家进取族”。
“经过这一年的运营，我们对目标用户群体有了更深刻的理解。”何朝兵解释说，长安欧尚希望将品牌诉求与“顾家进取族”的诉求相结合，于是推出了新的品牌Slogan——“与美好生活同行”。
据介绍，长安欧尚在SUV市场进行了快速布局，既有专为年轻人打造的长安欧尚X5，也有专为家庭出行的长安欧尚X7、专为多子女家庭出行打造的科赛系列。此外，长安欧尚还布局了各种纯电动产品。
“今年1-10月，在汽车市场整体同比下滑11.5%的背景下，长安欧尚同比增长达到30%。”长安欧尚总经理王孝飞表示，上市不到一年的长安欧尚X7已经在竞争最激烈的紧凑型SUV的市场站稳脚跟，销量冲进了自主品牌前十。而长安欧尚X5自预售开始后，订单在27天内突破了15000辆，“也就是说，平均每2分半钟产生一个订单”。
在他看来，长安欧尚在2020年的市场表现，足以说明长安欧尚品牌得到了市场、消费者的初步认可。
“品牌沟通是品牌发展的最后一公里，也是最关键一公里。作为一个年轻化的乘用车品牌，面对新的行业变化趋势以及用户消费迁移，长安欧尚必须坚持’
截至目前，长安欧尚在终端渠道上建立了近400家新形象智能终端展厅，覆盖国内86.7%地级市。到2022年，这一数据将达到1000家，覆盖全部地级市。
“正如朱华荣董事长所强调的那样，用户终将选择那些选择了用户的品牌，长安欧尚将继续以‘顾家进取族’为目标人群，帮助他们追求更有品质的美好生活。”何朝兵表示，接下来，长安欧尚要通过深挖用户需求，以更有针对性的差异化产品实现更大规模的市场覆盖。（中青报·中青网采访人员许亚杰）
来源：中国青年报客户端