京东如何破局：内循环，把MADE IN CHINA卖给中国人可不简单

京东C2M模式,如何助推内循环?
很多人对双循环的简单理解就是,外循环是把东西卖给外国人,内循环是把东西卖给中国人。
听起来似乎很简单,做起来却很不简单。
卖东西,是一个涉及供需双方、产业链上下游多个环节的系统工程,更是一种艺术。要让内循环真正转起来,需要跨越的可能是万水千山。
在过去10年里,中国电商销售的商品从占社会零售总额不到4%变成了近20%,取得了巨大的进步,也成为一种数字化基础设施。
对于那些在内循环的背景下、亟需数字化零售能力来赋能的产业带和巨大产能,电商推动的C2M或许是破局的一把利剑。
1.四大痛点
先说说痛点。
把MADE IN CHINA的商品卖给中国人,并不那么简单。
首先我们要搞清楚的是,从外向型经济转向侧重内循环的模式,最亟需支持和提升的是哪一部分企业和产业带。
毫无疑问,主要是在过去30年中国以外向型经济为主导模式下,基于全球供应链分工而产生的大量外贸导向的企业。逆国际化周期震荡后,最先受到挑战的也是这些企业和产业带。
但要掉头,没那么容易。
总体来说,对于希望切入内循环的企业,往往有以下四大痛点:
第一个痛点是,传统外贸企业的营销路径单一,主要依赖国外订单进行OEM或ODM,有丰富的生产经验、巨大的产能,但大多数没有针对国内C端市场的营销经验和途径。
第二个痛点是,这些受影响的企业里,中小企业占据了很大一个比例,而囿于中小企业的规模,信息化建设许多还没有完成,更不要说上马全链路的数字化解决方案。
第三个痛点是,就一般的轻工业产品、日用消费品而言,国内市场本来已经接近饱和,有激烈的竞争,白牌商品可能有不错的性价比,但没有品牌势能和既有渠道,很难靠自己杀出一条血路。
第四个痛点是,许多企业对电商、新零售还缺乏认知,也没有私域流量积累和运营,不知道怎么玩,望而生畏也有点不想玩。
那么,有没有什么平台赋能模式,可以帮助消解这四大痛点?
2.京东破局
据海关总署发布的今年一季度我国外贸进出口数据显示,一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币,比2019年同期下降6.4% 。其中,出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6% 。
受疫情影响,中国一季度制造业增加值同比下降10.2%,产业带受到不同程度冲击,尤其是外向型产业带出口受阻。
国内零售平台成了产业内销的重要出口,京东正在开足马力运转。来自京东大数据研究院的《跨越鸿沟:2020京东“新品”及C2M报告》显示——京东平台上2020年1月的单月新品发布量超过了2018全年,2020年第一季度的单季新品发布量已接近2019年全年发布量的50% 。
这意味着无论是生产端还是消费端,都已将京东平台视作最高效的传导枢纽。京东正以前所未有的速度推进着内循环,把大量的新增SKU摆上了平台。
很多人都知道京东是中国最大的零售平台,但相对较少的人知道,京东还是国内最大的反向定制(C2M)平台。而且,京东在C2M领域已经有了相对成熟的商业模式和开发能力,并通过C2M模式催生了众多贴合消费者需求、甚至引领消费者需求的新品类。
广东中山,亚洲乃至全世界最大的家电产业集群之一。 2009年,一个叫王显国的男人在中山扎下根来创办了惠尔普斯工厂,先是生产豆浆机,后来涉足商用电器与家用电器生产,各种潮流他都追过,但面对市场的激烈变化也一直是心惊不已。
“今年疫情发生后,我们的线下渠道停滞,大量出口订单被取消,上百万库存积压,真是太艰难了。 ”想起第一季度的困局,王显国还心有余悸。注意到国内小家电疫情下逆势增长,他转变思路——出口转内销。惠尔普斯入驻京东旗下社交电商平台京喜开了拼购店,将原本出口的绞肉机、料理机转至线上,王显国第一次听到了C2M这个名词。
“这一下我才知道什么是大数据,原来我们开发的模式是盲盒式的,全凭自己揣摩,而京东的大数据一下子就让我们看到,消费者需要的绞肉机是什么样子,精准程度甚至包括价格、按钮的数量等等对销量的影响。 ”王显国说。
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8月25日,京喜与中山共建“京喜当天,惠尔普斯第一款只有两个按钮、面向国内下沉新兴市场的定制绞肉机也问世了。它的原型是一款出口东南亚的中高端绞肉机,机身外壳减少了钢结构比例,成本更低;刀刃不变,将方形机身改为圆形,外观更潮、操作更简便……“这是傻瓜式绞肉机,按下两个键就能运转,新兴市场中不熟悉智能设备的老人也能很快上手。 ”这个厂家历史上第一款“互联网爆品”产生了,定价39.9元,王显国对它充满信心。