基建|社会发展新基建：商业由中心走向分化( 二 ) 基建|中心|走向|商业|社会发展

固然一个市场中也不乏诚实守信的交易者，可是信任不是天然存在的，你守不守信用我是没办法确定的；那所有人自然会因此变得警惕，没有任何一个人是可以绝对信赖的，每个人都会面对这个问题，如何在合作中获得好处、同时防止被伤害。
最重要的是，那些不守信用的人会带来很强的负外部性，最后劣币驱逐良币。
我们假设有一个二手车市场，有100位卖家在这里卖车，这些车的价值从1-100元均匀分布；同时有100位买家，他们对每辆车的估值都要比卖家要高50%，这时候交易双方都皆大欢喜。
可是买家是不知道这些车的质量的，如果只能靠随机方式来买车，那么买家能买到一辆平均价值50元的车，再加上买家比卖家的估值高出50%，也就是说每一个买家最多能出75元。
但是卖家知道自己的质量啊，这时候那些价值75元以上的卖家就离开市场了；这时候买家又会根据这个情况调整期望值，最多愿意出56元了；就这样循环往复，最后整个市场都崩溃了。
这就是阿克罗夫的论文《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》中假设的情况，在此之前人们都没有意识到信任不是天然存在的，信用是人类社会一直存在的约束条件。
因为信用不传递，没错，你自己知道你卖的商品是优质的，可是这个信息并不能直接传递到我的大脑中啊；同样的就算别人的心里想着要从我身上捞一笔，可是我也不知道啊。
那怎么办呢，是不是人与人之间就不建立联系了呢，如果是这样我们人类社会又怎么发展成今天这个样子；万幸我们是愿意合作的，也渐渐找到了识别谎言的方法。
二、逐渐演化的信用体系1. 人类传递信用的方法1）重复博弈
这是一个最常用的方法，没错你可以不相信我，但是我是在这里长期做生意的，那么我没有道理去欺骗任何一个顾客。
在过去的社会，人与人之间链接的范围还是比较小的，在这个小范围内，每个人的信用都被互相传递，谁做了不地道的事马上就会传开，谁做了守信用的事也会被大家传播。
每个人就像被打上了一个id，守信的人被奖励、不守信用的被惩罚，以此来激励人们诚信合作、降低整个社会识别谎言的成本。
2）增加沉没成本
在古代办票号一定会大张旗鼓，置地建楼，还要用金子做成装饰摆在票号；这么做可不是为了彰显财力，而是为了让老百姓相信，你看我都花了这么多银子买地买楼了，跑得了和尚跑不了庙，你就放心把钱存进来吧。
到了现在商业其实还是一样，为什么企业要花那么多钱去打广告？
有研究证明广告只能让那些没接触过产品的人了解到这个产品，并不能对已经了解过产品的人产生什么影响；最近在线教育的战场更是腥风血雨，动辄一个暑假砸下20亿广告费。
教育是一个天然缺乏信任的市场，平台这么做就是在向用户传递一个信号：你看我打广告都已经花出去那么多钱了，假如我不好好做产品，那这个钱可就打水漂了，我只有兢兢业业地做产品才能把花出去的广告费给赚回来。
不光是企业和用户，个人和个人之间建立信任也经常会用这个方式；我很久之前经常不理解，人们为什么要用喝酒的方式来谈生意，我相信一个三岁小孩都知道无论谈生意还是交朋友，看得应该是对方的产品质量或者人品。
直到想明白增加沉没成本是获取信任的方式，这个逻辑之后，我才能理解；原来喝酒其实是一种自残行为，在双方不了解、也找不到方式建立信任的情况下，我先自残一下；以此来证明后续的合作中，我一定会尽心尽力，要不然今天我的自残可就白费了。
3）信任担保
交易双方都互不信任，但是他们都同时信任一个中间人，通过这个中间人担保，交易双方就可以克服信用不传递的阻力完成交易；在过去的宗亲社会里，一个家族的长老往往就扮演者这样一个角色，维系整个家族的连接。
2. 中心化的形成信任担保其实是最有效的信任传递方式，但是这种担保人的辐射半径是有限的，想象一下整个人类社会网络中，一群边缘节点都连接向一个中心节点，形成一个小型网络；但是由于中心节点的辐射半径有限，网络和网络之间连接被割裂；这时候商业文明依然是分散的，当人类的商业发展到一定阶段，就开始寻求更多的连接。
在这样的前提下，超级节点诞生了；世界上第一家银行在荷兰出现，它的出现就把交易双方对自己的信任赋能给更多的边缘节点；在之前要达成一次交易，双方必须同时信任对方才行；这样的超级节点出现后，交易被拆分了，双方不需要互相信任，甚至不必认识，大家只要都相信这个超级节点就足够了。