因素|不确定性因素是怎么影响我们顺利实现目标的目标|销售目标|影响面|失联|因

文/马梓开郑重声明：本文仅通过百家号独家发布，全网维权，侵权必究！全文约3060字，阅读需要6分钟。什么是不确定性？所谓不确定性，就是像黑天鹅那样，无法准确预计、始料未及而意外出现的事情或局面。这种事情或局面的出现，足以影响我们的正常工作。因为其不确定性，所以才显得扑朔迷离。记得之前在某公司入职后，我按照常规制定年度营销策略，其中对于销售人员出差的安排是年度五次出差。结果在实际执行过程中，我所在公司的老板资金出现问题，导致销售人员仅仅出差了两次，后续就无法再安排出差了。这种来自于老板资金状况的不确定性，就直接影响了销售业绩的实现。也迫使我们不得不重新调整工作方案，考虑不通过出差如何获得销售业绩的实现。

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有一次我和司机一起去广州南站，拟从广州南站搭乘动车去南宁参与一次投标活动。车票已经订好，提前两小时出发，路上一小时，车站中预留一小时。按说在广州南站通常半小时就足够了，这样做当然是要留有余地。结果司机走错了路，路上直接花费了1小时又50分钟。我下了司机的车，压根赶不上原定的动车车次，只好改签。原本计划下午五点半就可以到南宁，结果改签之后，晚上十一点才到南宁。记得某年夏天去西安参与投标，我们计划自以为周到，当天下午赶到西安，安顿好之后，第二天上午参与投标。结果坐高铁还没有到武汉，在湖南某站就停下来了。停下来的位置前不前后不后，想转车都难。据说是因为连日暴雨，一个隧道进水严重，所以不得不停下来了，这个隧道进水一修就是一天。“完美地”让我们失去了去现场投标的机会。

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还有一次，我们按照年度营销策略，计划新招聘8个销售人员。因为这样才能满足年度销售工作的实际需要。但是，因为公司所在位置偏远，公司提供的待遇也不具备更高吸引力，结果忙活了半天，才招聘了4个销售人员。向老板申请调整工资，他理所当然表示不同意。不同意怎么办？当然只好调整我们的营销方案了。……类似的带有不确定性因素的事情实在是太多了。这些不确定性因素，有人的因素，有物的因素，有时机的因素。种种因素都会影响到我们销售目标的顺利达成。面对各种各样的不确定性，我们如何才能更好地实现销售目标呢？

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01 不确定因素，对销售目标的实现会带来不同影响第一，迫使实现销售目标不得不增加相应费用由于不确定性因素的出现，导致我们很多工作做了无用功或者低效功。和原有计划中的成效差了很远，所以销售目标的实现，就必须通过更多费用的投入来实现。第二，可能导致我们无法实现原有目标值因为不确定性的严重影响，比如来自于老板的资金短缺，来自于市场的突然变动，来自于某些政-策的不可抗力，都会直接令我们的销售目标无法实现。第三，可能导致我们的目标中途夭折有些不确定性是比较致命的。比如年初刚刚制定好了销售目标，到了年中某天，老板忽然失联了，这时候销售目标就无以为继。相比老板失联，还有一种情况是老板忽然间得了大病，而除了他本人，其他人压根无法掌控公司，于是公司所有业务只好暂停。这两种情况，恰好我都遇到过。

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02 面对不确定性，我们如何最大限度保证销售目标的实现呢？这里，我们就需要把不确定性因素划分为三大类。第一类，低度影响的不确定性：影响面较小，销售目标仍然可以实现；第二类，中度影响的不确定性：影响面较大，销售目标需要加以调整；第三类，重度影响的不确定性：影响面很大，直接导致销售目标作废。

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面对第一类不确定性，我们在设计销售目标达成策略的时候，对时间、费用、人员、策略的有效性均留有余地就可以解决了。面对第二类不确定性，我们虽然在设计销售目标达成策略时留有余地，但是不得不接受现实，对销售目标的实现做出重新规划，采用其他策略加以实现。这时候，销售目标的实现过程，就变为动态的、随机调整的过程了。而当我们面对第三类不确定性的时候，就只好让大家接受现状，做好自我工作和生活的重新安排准备，做好重新开始的准备，可以不用再考虑原来的销售目标了。