手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？( 二 ) 出品|三言财经手机市场向来是

有报道称，不少手机门店负责人说，如果继续断货的话，他们打算投奔OPPO、vivo ，毕竟它们不存在断供问题，而且销量也不错。
也有线下经销商开始资源倾斜，会多开一些ov、小米的实体店。
这时，荣耀将成为华为手机业务的关键一牌。
短短几年，荣耀已经成为互联网手机品牌的领头羊，而且还在不断拓展线下市场，实力不容小觑。但荣耀在高端市场现在还达不到华为的高度。
华为让出的市场空间，正是OPPO、vivo、小米等国产巨头的机遇， 5G也给手机市场带来更多可能性。国产手机厂商除了要发力高端，提高自身品牌形象，也得沉下去，未来的手机市场有了更多变局。
值得注意的是，有经销商表示，其线下门店中的智能设备和周边的销售份额占比也很高，甚至高达40% 。
智能设备、物联网在未来的竞争中也将占据一定位置，我们看到目前国产厂商都在发力，这方面显然华为、小米做的比较好。
线下的市场是一片蓝海，留给我们的想象也足够宽广，谁能笑到最后，我们拭目以待。
最后提一句，就在昨日，华为发布了mate 40系列，配备有5nm工艺的麒麟9000处理器，而这也许就要成为华为高端机的绝唱。
采访实录经销商
Q：你开的什么店，单独品牌的店还是各品牌都有？
A：我们品牌专卖店、品牌专柜都有，所以市面上的主流品牌都在卖。
Q：哪些品牌利润高、佣金高，卖的好？
A：实际上，统一价格段的机型基本利润相当，利润空间差不多。
但是华为，包括荣耀是卖的最好的，这样来看华为的利润算高的，因为量多。
以前是OPPO、vivo卖的比较好，但是这几年下降比较明显，华为荣耀起来的比较快。
Q：华为受禁令影响价格在上涨，经销商受到什么影响？
A：对，华为大部分产品都缺货，高端更加明显，因为芯片的原因。
首先我们肯定拿不到那么多货了，我们是按照官方定价在卖，涨价造成的影响是没有以前那么多优惠力度了，利润空间没有明显改变。
对消费者来说影响应该也不大，该买华为的还是买华为，它有自己的用户群体。
Q：现在90后、00后年轻人喜欢买什么手机？
A：荣耀、小米、一加这些品牌，年轻人买的都是比较多的。
Q：现在除了卖手机，其他智能硬件和周边销售情况如何？能占比多少？
A：各个品牌的智能设备我们都会卖，比如华为、小米的，消费者买的也比较多。
目前智能设备和周边产品销售额能占到总销售额的40% 。
手机店主
Q：您在哪里开店，都卖什么品牌？
A：手机店在内蒙古赤峰，算是三四线城市。市场主流手机品牌都有，包括vivo、OPPO、华为、苹果、小米等。
Q：哪个品牌买的最好？近几年，各品牌有什么变化？
A：目前线下方面华为手机最为火热，近几年手机市场也是层出不穷，变化最大的，则是华为系列手机， 5g的技术，搭载高端的处理器，很博市场眼球。
Q：什么品牌或型号的利润空间大？
A：至于利润方面，同等价位的品牌，其中利润空间都差不多少。
Q：现在消费者买手机都看中什么，比如价格、机型、配置等。
A：一部分人看中的是vivo ， oppo的性价比，一部分人看中华为系列配置，还有一部分人看中苹果的系统。
消费者选手机的标准一直都没变，会选一些性价比等各方面优质的手机，一二线城市大多选择苹果，华为，三四线城市大多选择OPPO、vivo 。
Q：不同年龄层的喜欢什么品牌的手机？年轻人用什么比较多，老年人用什么比较多。
A：00后和90后年轻一点的，喜欢苹果， 80后喜欢华为， vivo及OPPO 。
Q：华为价格上涨带来哪些影响？
A：经销商的利润越来越低，我们在应对方面，则是推出其他品牌性价比同样的机型。
Q：现在除了卖手机，其他配件等产品占比如何？
A：除了买卖手机，还加上手机维修，配件等，这些配件方面的利润占比达月销售的30%
Q：线下手机门店和经销商的困难点在哪？
A：手机门店的困难点在于市场流通人员越来越少，门店越来越多，而经销商，主要难点还得看门店方面的销售。
Q：近期OPPO、vivo有没有力度大的补贴或促销？
A：没有明显变化。
手机门店导购
Q：你在这行做了多久，在哪个城市？
A：我干手机销售有8年，我们这只能算四五线城市了（河南某县），我们是手机大卖场，各个品牌的手机都有卖。