新手|给销售新手的5个建议，做足调研工作，不要急于求成培训课程|语音邮件|调研工作

有人问著名的销售战略专家康耐斯，如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客上，康耐斯给销售新手的5个建议，做足调研工作，不要急于求成。
1、不要急于求成
通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

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2、多管齐下
要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

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3、对客户做足调研工作
要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户进行深度调研，这个时候，就需要销售人员使用云客易CRM客户管理系统，对所有客户进行分类管理，更有利于成交，然后再组织你在电话里要传达的内容。

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4、站在客户的角度分析你的销售办法
重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

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5、致力于“带来大不同”
销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

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