品牌|布局C2M,电商平台助力中国制造打造新品牌
在以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进发展的新格局下 , 受到疫情影响的外贸代工企业迎来转型升级的新机遇 。
代工企业通常拥有优质产能 , 但由于没有自主品牌 , 面临增长乏力、营销和销售渠道不畅等棘手问题 。 新发展格局下 , 拥有资金、技术和渠道的电商平台成为传统制造业转型升级的助手 。
从M2C到C2M , 为代工企业打造自主品牌
什么样的产品才能有销路?能否先通过大数据分析整合消费者需求 , 之后再进行定制化生产?有了产品之后 , 如何以最低成本直达消费者?这些厂商需要考虑的问题 , 能够通过与电商平台合作实现 。
通过大数据分析 , 电商平台能够得出消费者需求 , 从而为企业提供生产和研发建议 , 并通过后期的流量支持 , 帮助中小企业对接潜在消费者 。 这就是C2M销售模式(Customer-to-Manufacturer , 即“客对厂”) 。
【品牌|布局C2M,电商平台助力中国制造打造新品牌】相比传统的M2C销售模式 , C2M预先得知了消费者需求 , 从而增加了打造爆款的概率 , 并且让品牌节省了聘请代言人、大规模投放广告的预算 , 减轻了成本压力 , 成为新入局者打造品牌的选择 , 也成为电商平台拓展市场的手段 。
利用C2M模式 , 拼多多2018年启动的“拼多多新品牌计划”孵化出1500多家企业 , 电商平台成为品牌孵化平台 。 “双循环”背景下 , 拼多多近日将“新品牌计划”升级为“新品牌计划2.0” , 加大扶持力度的同时 , 将合作伙伴从代工企业扩展到全国优质制造业企业 , 通过自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造四种模式展开合作 , 满足企业的品牌塑造需求 。
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拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”(摄影:安舜)
“很多外贸市场长期从事国际订单业务 , 对国内市场不了解 , 而且他们没有历史数据 , 所以传统的中央式模型不太利于外贸企业发展 。 “在“新品牌计划2.0”发布会上 , 拼多多副总裁陈秋介绍道 , “‘新品牌计划’刚好针对外贸企业 , 探索出来一条不一样的道路 , 而且能够提供很多有效的建议和数据 。 ”
如何利用数据帮助商家?以纸巾品牌举例 , 陈秋表示 , 资金雄厚的纸巾企业有能力通过广告、销售将品牌效应渗透到乡镇级别 , 但纸巾代工厂并不具备这样的实力 , 拼多多则利用数据精准化帮助这类企业 , 将包括一包纸巾的抽数、长宽高、定价、潜在消费数量等数据给到企业 , 最大化摊薄成本 。
“根据我们的数据 , 企业只要进行生产就可以了 。 ”陈秋说 。 他介绍 , 过去三年 , 拼多多培育出五个准一线纸巾品牌 , 在其他电商平台和线下市场均受到欢迎 。
抓住消费者需求 , 老国货品牌获新生
电商平台能帮助代工厂从零开始创立自主品牌 , 也能帮助本来就拥有品牌的国货找到新市场 。
对于大多数一二线消费者来说 , 他们更看重品牌溢价;但对五六线市场的消费者来说 , 更看重产品是否好用 , 其次才是品牌 。 在下沉市场 , 国货品牌有了重生机会 。
“对于老一代消费者 , 国货品牌有很多回忆 , 我们如今要做的就是把回忆唤醒 。 ”百雀羚社交电商事业部负责人李进在“新品牌计划2.0”发布会上说 , “利用平台大数据得到消费者需求后 , 我们会将最新科研成果与老品牌结合起来 , 让老品牌焕发新活力 。 ”
国货品牌往往已经具备多年的品牌沉淀 , 拥有广大的市场消费根基 , 加上已经储备的技术研发能力 , C2M模式能够让品牌对消费需求做出快速反应 , 从而重获市场认可 。 今年初 , 通过与拼多多合作 , 百雀羚旗下上世纪八十年代的老品牌“蓓丽”重新制定产品功能、定价等策略 , 成功复活 。
李进认为 , 蓓丽的成功是通过大数据分析抓住了特定圈层消费者的需求 , 是“举高打底”策略的成功:“高”不是高价值 , 而是高品质和高质量;“低”也不是低收入 , 而是低线的消费者需求 。
“真正的创新是贴近消费者的创新 , 贴近渠道、贴近消费者 , 从平台大数据反向出发 , 才是创新的出发点 。 ”李进表示 。
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知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡(摄影:安舜)
对于本土品牌的崛起 , 知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡表示 , 我国制造大国的地位为中国制造的品牌创立积蓄了实力 , 双循环背景下 , 本土品牌进入空前的红利期 。 基于当前政策、技术和消费市场等因素 , 本土品牌将通过C2M模式满足消费者“意中有、语中无”的需求 。 他认为 , 从M2C转向C2M , 才是制造业打造品牌的真实逻辑 。
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