智能机|“水货手机”的衰落史,也是国际品牌的衰落史( 二 )


水货手机市场开始衰落的征兆在功能机时代,有关部门还曾掀起过声势浩大的清剿“黑手机”行动,其范围包括走私、非法生产、经营冒牌、拼装和翻新手机等。
但对于水货手机,由于消费者群体存在强大购买需求,销售渠道方亦存在丰厚获利空间,再加上一些功能机厂商对其采取无视和默许的态度——三股力量支撑作用之下,这一市场不仅没有萎缩,反而愈加壮大。
智能机|“水货手机”的衰落史,也是国际品牌的衰落史】2006年,更有媒体调查直指,手机厂商的纵容和不作为才是水货手机泛滥的真正根源。
来到智能机时代后,国际品牌手机厂商相继全面进入中国内地市场,国际大厂更是对内地市场消费人群及其销售渠道建设大为重视,这也彻底改变了其对水货手机市场的暧昧态度。
针对水货手机开展的新一轮清剿行动,也更多是由手机厂商来牵头,其中声势最大的非HTC莫属。
智能机|“水货手机”的衰落史,也是国际品牌的衰落史
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2010年,HTC进入中国内地市场,其后宣布推出三大措施打击水货HTC手机:

  • 不断建设国行专卖店和品牌专区;
  • 努力实现全球统一定价;
  • 推出专供内地市场销售的手机。
根据国际经验,时任HTC中国区总裁任伟光认为,全球统一定价是打击水货手机最有效的手段。但他亦坦承,与开专卖店相比,实现全球统一定价的实际操作难度也要大得多。
价格差距主要是关税和增值税造成的。比如增值税,香港地区是0,而内地是17%,1000元就要交纳170元。
产品层面,HTC尝试推出专供内地市场销售的手机,例如其在当时研发国产TD-SCDMA机型,以及其它双模双待机型,通过通讯制式的本地化设计,力求吸引更多消费者购买国行机型。在国行机型预装应用的本地化服务方面,HTC同样进行了尝试。
除了智能机厂商开展的各项打击水货市场的举措,运营商合约机市场的发展壮大,同样可以有力和有效地对水货手机蔓延进行遏制。其中最经典的例子,便是iPhone以合约机身份入华。
乔布斯的iPhone,不缺硬实力,更不缺关注度。但苹果想在iPhone入华伊始就建立起庞大的国行销售渠道网络,这显然不是一件易事。最可行的策略,就是与既有的大的销售渠道资源方展开合作,而运营商无疑是最佳的伙伴选择。
iPhone被运营商请进中国内地市场的同时,就立马拥有了极为广阔的销售渠道网络,甚至于运营商还对iPhone品牌进行了猛烈的宣传攻势,一时间关于国行iPhone的广告铺天盖地。
而伴随iPhone 4及其后续机型在内地市场的持续大热,以及苹果在华自有销售渠道(苹果在线商城、Apple Store零售店、苹果授权经销商等)的建立、第三方电商平台的兴起,最终形成了现在苹果手机在中国内地线上线下市场多元化、广覆盖的销售渠道体系。
早前几代国行iPhone并未实现全球同步首发,而从iPhone 5s/5c开始,中国内地开始加入苹果新机的全球首发行列,加之在上市初期更为充足的供货,水货iPhone遭遇沉重打击,市场占比开始逐渐萎缩。
压垮水货手机市场的最后一根稻草有了早前几年国际大厂建立内地市场销量渠道体系、遏制打击水货手机产品的各项举措,水货手机市场在2015年后开始明显走下坡路——似乎也就成了必然。
有趣的是,压垮中国水货手机市场的最后一根稻草,依然出在国际品牌手机厂商身上。因为自2015年后,中国内地手机市场已经开始全面转向国产品牌厂商及其产品主导,即华为、小米、OPPO、vivo等开始牢牢统治内地手机市场。
除了苹果一家,三星、HTC、索尼、LG、摩托罗拉、诺基亚等其余所有国际品牌手机厂商在中国内地的市场份额都被挤压到“Others阵营”。
国际Android品牌厂商机型的市场需求和用户规模,已经跌落到如此境地,连带着水货手机产品的市场需求和用户规模也开始全面萎缩。
对现在的苹果而言,其也在遏制水货iPhone市场的发展势头:
2019年7月,苹果突然出手封杀了公认最完美的ICCID卡贴破解方式,几乎全球的所有的有锁iPhone都不能正常使用;苹果也开始严格执行iPhone行货和澳版、港版的不同保修政策,大陆的苹果直营店不再像以前那样好说话了。
于现在的用户而言,得益于拼多多等电商平台掀起的“百亿补贴”大战,即便是首发开卖的新iPhone,国行版本和水货版本间的价差区间已经明显收窄,加上售后、渠道等多方面因素考量,大多数用户已经开始全面倒向国行iPhone,而不会再去考虑是否入手水货版本。