差异化才有机会差异化才有机

差异化才有机会
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从0到1000亿的年销售总额，马云的淘宝用了5年时间，而刘强东的京东用了10年时间；从0到2亿用户，淘宝和京东，也分别用了6、7年；而拼多多在成长速度上，几乎完全碾压这两家巨头，只用了不到三年的时间，就完成了这一壮举！
这个时代就是如此，充满着变数。你认为已成定数的格局，恰恰就是颠覆的开始。或许马云、刘强东也没有想到，干掉了一个又一个的对手，经历过一场又一场的厮杀，却只是刚刚开始！
拼多多无法跟强大的阿里和京东直面对抗，这个是最基本的认知，所以拼多多总是在寻找差异化的点来满足消费者的需求。
便宜实惠是所有人都喜爱的，是零售行业通行的法则，难的是如何做到便宜实惠。（当然便宜实惠也只适合当下中国人的需求，当人均收入在2万美元以上时，这个判断就没用了）如果没有模式创新，仅仅采用低价倾销是不可持续的。而拼多多能做到便宜实惠确实具有创新性。
表面看起来，淘宝和拼多多都是电商平台，但是两者的商业逻辑其实差别很大。淘宝有丰富的商品选择和品牌商家，使得阿里巴巴在搜索场景占有明显优势。而阿里巴巴的收入主要来自于广告费和天猫的佣金，更愿意给用户推荐客单价高、利润率高的品牌商品。
拼多多的商业逻辑就是“薄利多销” 。拼多多将海量的流量汇集到有限的商品里，打造爆款，让商家实现“薄利多销” 。这种模式特别适合于高频、低价的日用百货和农产品类。
【差异化才有机会】未来，拼多多还希望能够实现不同人群的消费需求分层汇集，给不同用户推荐合适的性价比商品，然后将流量直接汇集到生产厂家，从而实现生产侧到消费侧的即时连接，将工厂通行的大批量少品种制造改造为小批量多品种的柔性制造。
责任编辑：彭林审校：刘晓彤
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