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创维年末40天冲刺5亿 ， 美的“双十二”冲刺20亿 ， 海尔3年1000亿……家电行业年末冲刺战打响 ， 苏宁易购迎来一众品牌商战略合作签约 。

在刚刚过去的双十一 ， 苏宁易购进一步强化自身家电主场定位 。 数据显示 ， 11月11日前30分钟 ， 苏宁易购中高端家电走俏 ， 销售同比增长43% ， 海尔、美的、海信成为大家电销售TOP3品牌 。 双11当天 ， 到店体验人次同比提升137% 。 整个双11期间 ， 平台万元以上高端家电套购订单量同比增长52% ， 智能家居产品销售增长108% 。
双十一无疑是一针强心剂 ， 冲刺年末消费季 ， 各大家电巨头也正是看中了在家电行业发展场景化、高端化、体验化服务趋势下 ， 苏宁易购的核心能力 。
家电巨头来站台 看重这几点
一切的态势都在表明 ， 随着产业升级和消费升级的双向驱动 ， 家电产业迎来了新变化 。
一方面 ， 消费者需要更健康、更智能、更高端的品质家电 ， 在决策流程阶段 ， 安心、省心购物成为标配;一方面 ， 家电企业加速推进品牌化、高端化、定制化、组合套餐、家电家装联动、线上线下同步运营等工作 ， 满足新时期消费需求 ， 同时拓展市场空间 。
苏宁易购联合新华财经发布的《“双十一”家消费升级报告》也印证了这一点 ， 家电家装消费正呈现出高端品质、懒人便捷、一站式购买以及场景体验四大趋势 。

近一个月以来 ， 海尔、老板电器、创维、美的等头部家电品牌陆续与苏宁易购明确年末及长期战略合作 ， 释放出的一系列信号 ， 都在于家电产业在大趋势上的选择与应对 。

苏宁易购的核心能力和优势能够满足当下家电企业的核心诉求 ， 也就是双线布局(双端发力覆盖主流消费者人群)、全流程品质服务(多项保障措施和服务 ， 合作无忧)、基于场景的体验及套购(打通全场景链路 ， 挖掘消费潜力)等等 。
透过今年双11以及近期密集的品牌合作动作 ， 可以看出 ， 苏宁易购没有做“包罗万象”的万花筒 ， 而是聚焦自己最擅长的优势主营业务 。 这种模式其实就是经济学领域的“聚焦”理论 ， 强化优势品类 ， 重点突破 。
冲击年末消费季 携手做这几件事
在后疫情时代 ， 如何保持高效增长?是摆在中国商业企业面前的一个问题 。
11月12日 ， 某家电品牌的朋友问了我一个问题“对我们未来的发展 ， 有什么建议?”这个问题很大 ， 我简单提了三点建议 。
①继续坚持独立自主的创新之路 ， 尤其在面板领域继续投入 ， 把握行业的主动权 。
②广泛合作国内各类主要渠道商(有损利润或者拉低品牌形象的渠道 ， 要弱化或者砍掉) ， 升级线上线下全场景运营 ， 注重用户体验 。
③在苏宁易购渠道的家电套购服务要强化 ， 给用户更多获得感和满足感 。 全方位服务用户的同时 ， 单个用户的贡献自然就提升了 。
【苏宁易购|冲刺年末消费季，苏宁易购携手家电巨头做了这几件事】很显然 ， 苏宁易购所开展的工作 ， 就是要发挥扎实的零售基础能力和供应链能力 ， 通过覆盖全国的全场景渠道 ， 与品牌商联手实现新的增长 ， 有质量的增长 ， 有体验的增长 。

从近期海尔、美的、创维、老板电器与苏宁易购的合作签约来看 ， 有几个明显特色 ， 集中于高端家电、场景体验打造、反向定制等重点方向 。
以海尔为例 ， 联合苏宁易购持续落地三翼鸟全案体验中心 。 这种体验中心集中呈现了品牌对高端家电触及消费者、全场景体验、C2M定制的需求 ， 能够为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案 ， 实现家装、家电和智能的一体化满足用户的个性化定制需求 ， 推动定制化智慧美好生活的普及 。 体验中心的落地 ， 为海尔提升品牌影响力的同时 ， 也带来了真金白银的订单 。 这就是我们反复提及的高效增长 ， 也就是有质量的增长 。

创维同样如此 ， 近期深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国亲自到访苏宁易购 ， 双方也重点提及依托苏宁易购全国范围内超一万家门店 ， 推动客厅场景的家庭娱乐生态消费升级 。 用场景体验给用户更多实实在在的获得感 ， 进而带动消费增长 。 据数据显示 ， 创维OLED电视超半数份额通过苏宁易购渠道售出 ， 其中线下销售占比超过七成 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/1123a261H021.html

标题：苏宁易购|冲刺年末消费季，苏宁易购携手家电巨头做了这几件事