做不做网店，网店是品牌做还是第三方做，产品线是否一致，根本就毫无规律可言。
因此对于消费者来说，线上和线下到底哪里更便宜，就完全是个谜。
05既然如此，为什么不干脆直接取消经销商呢？这个其实就跟削藩的问题是一样的。
一是，经销商体量太大了，这个蛋糕根本动不了。
比如某江浙地区电器经销商手上合作了大量的中高端品牌，每年销售额20个亿，在当地是稳稳的一哥，牢牢掌握了当地的销售渠道。
如果品牌不和他合作，那就基本丢掉了整个江浙市场。
因此品牌不但不敢甩开他，反而还给他最优惠的出厂价，新产品也优先供应。
说个我们更熟悉的例子，当年顺丰要取消加盟商体系，用了特别激烈的方式，花了3年时间才全部收归直营，顺丰掌门人王卫身边随时有4~6位贴身保镖，可想阻力有多大。
二是，大家电、建材产品不像日常快消品，极度依赖当地经销商提供的送货、安装、测量、售后服务。
即使客户在线上买了产品，也仍然绕不开经销商体系。也就是说，大家电这个品类，无法做到完全的电商化。
想想历史上哪次削藩，不得闹出点事情来。一个削不好，把自己就削没了。
说白了，经销商体系是前电商时期的产物，现在已经成为了品牌厂家的巨大阻力。
但越是老牌厂商就越是包袱沉重，当年通过经销商赚得有多爽，现在就被经销商拖得有多狠。
不像上一代人把砍价当作人生乐趣，现在的年轻消费者对砍价充满了厌恶和恐惧，通过话术不断逼单的销售也能让人随时社恐发作。
年轻人们别说是去面对面砍价了，连双十一的各种满减、预购、凑单、准点抢、领红包活动都越来越懒得算计和参加，宁可选择干脆避开双十一买东西。
除了大家电，连瓷砖、地板、家具也都愿意在网上买，就为了一个耳根清净。
那些新兴电商品牌，因为没有历史包袱，轻装上阵，以各平台官方网店为主要销售渠道，只在有限的几个大城市开出线下体验店，或者根本就不开设实体店。
不但线上线下一个价，甚至非常欢迎消费者线下体验，线上下单。
它们也就拥有了一个新的名字——新消费品牌。
然而，大家电是一个极其注重研发和技术沉淀的行业，头部效应非常明显。
像ARE YOU OK的小家电和数码非常能打，但是冰洗空（冰箱、洗衣机、洗碗机、空调）就不OK，因为头部企业都有自己的品牌，根本不会给它做代工。
因此，如果你想买好东西就还是得选大牌，选大牌就势必还是要面临线上线下割裂的问题，还是要面对到底线上买还是线下买，到底线上便宜还是线下便宜的问题。
别忘了，就像我前面说的，每个牌子的情况可都不一样。
当然也可以尝试一些新的办法，比如引进第三方物流安装公司，核心就是为了解决经销商垄断的线下服务。
但毕竟经销商也不是傻子，这种温水煮青蛙的做法，一样容易引起经销商的反弹。一旦他们撂挑子不干了，带来的损失也是不可估计。
还有的企业干脆另起炉灶，运营一个独立的电商品牌。
比如海尔子品牌统帅，美的子品牌华凌，A.O.史密斯子品牌佳尼特，全部只通过网店销售、专业物流发货，但利用经销商体系进行安装，按单机安装费与经销商结算，相当于变相绕开了经销商体系。
这类品牌说是主打互联网的低价款，但其实从外观设计到内部品质都不差，只不过是没用上厂家最高端的技术而已。
同档次产品副牌比正牌价格低，省下的很大部分就是经销商拿走的利润。
削藩虽然困难，但从历史进程来看，削与不削从不是问题，只分早削，或者晚削。
06但是，当拿掉经销商体系后，是不是意味着属于家电品牌的春天就来了呢？未必。
当家电品牌完全搬到线上以后，实际上他们还会面临另外的对手，就是电商平台本身。
相比各地经销商，电商平台权力更集中，掌握的消费者更多，因此在与家电品牌的谈判桌上，筹码也就更大。
这也导致了一些「二选一」的情况发生。尤其在定价权上，面对经销商，厂商还有议价权。
面对平台这种庞然大物，逼你参加各种活动，你能不参加吗？
那从消费者来讲，是不是完全电商化，就意味着一定更便宜？
天真了。
线下垄断，和线上垄断，是没有任何区别的。一旦有人垄断，脑子里永远想的是怎么捞更多钱。
当一个平台又能控制厂商，又能掌握消费者的时候，玩法只会比经销商更多样。不然大数据杀熟是怎么来的？

稿源：(创业邦)

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标题：产品|买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深？( 三 )