想入局的人太多，已有品牌体系饱和，那唯一的办法就是自己再去国外引入一个新牌子，自己当全国总代。
03在划分好势力范围后，经销商另一个敏感点就是价格。一是厂商的出厂价，二是卖给消费者的零售价，中间的差价，就是利润。
怎么保证这个利润够高？答案很简单，两个价格越不透明，利润就越高。这就是这个体系的第二个核心：价格保密。
如果厂家不够强势，就只有出厂价定价权，顶多有一个建议零售价。
而经销商愿意把货卖消费者多少钱，那就全凭各地的意愿了。
厂家也会看碟下菜，很有可能不同经销商拿到的出厂价并不一样，或者根据销量得到不一样的厂家返利，卖得越多，返得越多。
电器类产品加价率基本是1.5倍，也就是出厂价100元，消费者到手价是150元。
而建材类高溢价品牌的加价率可以高达5~6倍，标签价格可以达到8~10倍以上。
也就是出厂价100元的产品，标价可以标到800~1000元，即使经过砍价砍到500~600元，经销商都仍然有超过80%的利润。
因此，价格就必须保密，商店里的产品也必须要砍价，也就是要同人不同价，争取利益最大化。
另外一个原因，就是强行增加消费者的比价成本。
比如我如果要去买一个冰箱，在经过一番讲价之后，考虑到已经耗费的时间和精力成本，就会更倾向于当场买下产品，而不是再去货比三家。
产品销售是零售行业的命脉，卖得好比产品质量好更重要。
因此，厂家极度依赖经销商卖货，而大经销商甚至可以左右厂家的决策，热门产品的厂家也可以通过号称缺货、延迟发货、强行搭售等方式，打压教训那些不听话的小经销商。
两者就此达到了一个微妙的平衡。
04电商的出现，就直接干翻了经销商体系的两个核心。
毕竟在线上购买产品，消费者可以非常方便地全平台比价。再加上没有店员在自己面前叨逼叨，很容易倾向于购买同类低价产品，消费决策完全改变了。
一开始只是有少数小经销商偷偷把货拿到线上卖，并不成气候。
大品牌也看不上线上渠道。毕竟高客单价的东西，怎么能到电商去卖呢？那岂不是自降身价？打穿价格，犹如杀人父母。
但在天猫、京东崛起后，厂家就开始面临非常艰难的抉择：做线上，消费者是更多了，但线上店铺一定会抢各地经销商的客户，经销商肯定不乐意。
可如果不做线上，就会面临被时代淘汰、落后于人的风险。我们现在看到的品牌基本都有线上店，因为坚持不做线上的，前几年已经全死完了。
消费者和经销商都不能得罪，很多厂家只能极其拧巴地对经销商体系进行修修补补，最终还是通过各种不同的方式开出了线上网店。
问题的本质是线上线下两个渠道的利益冲突，这也就是现在为什么消费者在面对线上线下产品时发现无比混乱的原因。
比如：线上线下产品不一致，哪怕里面的产品结构配置一样，型号外观也一定要有区别。
这是为了让消费者无法直接比价，保证线下消费者不会流失到线上，这也是品牌为线下经销商能做出的最大妥协。
而线上店铺，又交给第三方负责运营，相当于又给自己找了个新的经销商。
又比如：厂家自己搭一个线上旗舰店，把线下同款放到线上，但标注一个远高于实体店的价格。
这样，实体店就会拿出手机，直接告诉消费者在店里买更便宜。而谁要真傻乎乎的在线上下了单，那有一个算一个，不赚白不赚，多多益善。
而对于国美和苏宁这样比较强势、自己同时拥有线上线下渠道的商场，则还会给他们开发独立于经销商体系的产品线，确保井水不犯河水。
地区经销商为了自保，对抗线上的冲击，则倾向于与各类线上团购合作，和品牌打游击战。
各类小团购站在明面给出一个非常有优惠力度，但背后合作的并不是品牌官方，而是某个偷偷跨区卖货的小经销商。本质上也还是窜货乱价，是经销商体系里的大忌。
【 产品|买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深？】因此这样渠道买到的产品，尽管价格确实便宜，但不开发票，钱款走个人账户，物流安装也不是品牌官方服务，售后自然也没有保障。
而品牌也会使出浑身解数严查这样的经销商，甚至夸张到有传言某掌握核心科技的空调品牌在产品里全部植入了GPS，只要机器通电立马可以定位产品信息。
如果发现山东的机器安装到了四川，直接严惩山东经销商。更让人头大的是，每家品牌的情况都完全不一样。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：/c/1123a1P12021.html

标题：产品|买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深？( 二 )