搭档|听老罗的搭档朱萧木分享如何在直播间“交个朋友”？直播间|搭档|朋友|朱萧|分享

朱萧木，前锤子科技产品副总裁，罗永浩的直播拍档，常出没于罗永浩抖音直播间。

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朱萧木（左）
自从4月1日老罗开播以来，朱萧木几乎参与了每一场带货直播前前后后的工作，在其中形成了自有的一套打法。
今天，咱们一起向抖音带货一哥的团队学习！
朱萧木提到，抖音直播带货有个3分钟规律：一个商品一旦讲3分钟以上，就会流失大量观众。
卖货追求GMV（成交总额），对带货直播而言，每一个3分钟的直播片段，都是一个效果类广告。
带货直播不是讲段子，罗永浩老师是讲段子起家的，所以团队策划直播的时候，考虑罗老师是不是应该讲长段子？比如，直播的时候，一个段子接一个段子，于是钱来了，货就卖出去了。

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并非如此，带货直播的逻辑和讲段子，完全两码事。

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真实的情况是3分钟过去了，看热闹的人还在，买东西的人都走没了。带货必须3分钟有限时间内呈现更多的商品内容，保证输出效率的同时保证信息接受程度。
对此，老罗直播间做了不少直播创新：
1.视觉传达强化卖点
老罗的第一场直播就有些不一样，团队引入了亚克力牌子，在牌子上写出卖点，进行卖点强化。

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这个idea源于老罗早年在某平台上的一场辩论，当时辩论过程中，他会把论点写在牌子上。
2. keynote展示

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当第二场开播时，直播间又“升级”了keynote展示，留出了屏幕上方的五分之一的空间来放映keynote。
这样以来，在直播过程中，所有商品的卖点会一直出现在屏幕上方，无论是一直观看直播的观众，还是在直播过程中加入的观众，都会在看到keynote的一瞬间了解我们在卖什么商品，这个商品的优惠力度如何。
现在，老罗直播间已经将整个直播背景都变成了投影，并且主播可以和背景产生交互，增加了我们直播带货的趣味性，还使得直播间的观众有了更深的沉浸感。
3. 主播视觉代入
老罗的直播间从来不缺cosplay，卖鳗鱼，主播和助播穿上日本料理人的服装，

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卖啤酒，就走hiphop 视觉系；卖古装，就全员穿越古代，身着汉服。

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卖什么就吆喝什么就穿戴什么，能带给观众更有趣味的视觉刺激，也更搭配商品营造“专业”身份，增加产品信任。
4. 多机位拍摄
相比多数直播间的单机录播，老罗直播间经常用多机位给商品安排特写，尤其食品类。

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5. 复播环节
复播，就是每隔一个小时就重复播当场的TOP排行榜产品，为刚进入直播间观看的观众提供一个非常快速的了解爆款产品的途径。

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目前在直播圈独一份。
直播不能暂停复盘每一个商品，就选销量TOP1-5，讲卖的最好的5个商品，这样还能形成马太效应——排名越靠前的东西，卖的越好。
【 搭档|听老罗的搭档朱萧木分享如何在直播间“交个朋友”？】

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TOP5的东西到后来几乎不往后边掉，因为每次都跟新来的人，不知道买什么，直播间会告诉你最好卖的TOP5是什么。