广告|Snapchat揭秘，独立站大卖投广告常用的“1234法则” 中薪|高薪|法则|独立|广告|电商

经历了2020年线上需求的巨大变动，在疫情冲击的对立面中，跨境市场正不断升温迎来暖冬。
美国银行数据显示，自2020年4月以来的8个星期内，美国电商渗透率的涨幅远超过去10年，整体零售占比高达27%。相一致的是，疫情下受原有线下长尾需求转至线上的影响，包括其他市场在内的全球跨境零售迎来爆发。这其中，独立站一直保持着高歌猛进的发展态势。

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观察得出，独立站的变化可以分成两个阶段，第一个是卖家找市场、拿订单被倒逼着转型，第二个是出于对提升转化率、客单价和复购率的顾虑，卖家开始自主切换渠道，自觉的优化平台运营玩法。
主动的原因，在于卖家发现背靠Shopify的品牌出海新常态下，通过打通建站到社交推广的营销路径，将成为独立站卖家快速出单、迅速起量的短线策略。
由亏转盈，百年品牌7天重启！出海组合拳为卖家提高胜算无法真正触达终端消费者，品牌风格、店铺装修千篇一律，消费者忠诚度低，政策规则限制因素多……
2020年剧烈的市场波动下，运营第三方跨境电商平台的隐患被无限放大。
内外因素下，除了传统外贸企业、国内电商转型入局之外，亚马逊、eBay、Wish等平台卖家更是连人带货切换至独立站平台，布局直通消费者的DTC模式。
以一家始创于1845年的百年品牌为例。2020年初，在全球疫情的多轮冲击下，该百年品牌不得不面临：加拿大全部线下店关闭，品牌官网销量锐减、资金流压力大等一系列的现实困境。直到3月25日启动Shopify，短短7天百年品牌完成重启，甚至借用营销工具完成了多品类、多语言市场的订单收割。
百万卖家、亿级GMV，不难发现越来越多的卖家偏好选择Shopify，作为自己品牌的出海窗口。
【 广告|Snapchat揭秘，独立站大卖投广告常用的“1234法则”】有趣的是，那些在世界500强榜单中赫赫有名的新势力品牌，借用Shopify全渠道生态布局品牌出海的同时，也惯用社媒营销平台加速品牌运营，以更具创造力、真实性、更精确的营销洞察，深度链接和直接触达海外买家。
最为卖家所津津乐道的，不外乎Shopify搭配Snapchat的这个独立站出海组合拳。雨果网获悉，Snapchat是当下卖家惯用的流量新蓝海和电商营销投放新阵地，鉴于其在中东市场庞大的流量价值洼地，部分国内头部卖家更是将Snapchat作为出海中东和其他国家市场的关键营销渠道。
一个在建站渠道上更具优势，一个在营销技术上更胜一筹，提高了独立站卖家的出海胜算。
“1234法则”，电商广告核心要素及不同品类广告案例跨境电商发展至今，无数次被一夜造富、爆单所佐证的电商广告，成为卖家订单转化争抢的新增长点。诸多巨头分食的营销风口下，Snapchat在电商广告场景中的不断完善和拓展，则补齐了独立站卖家跨境运营的最后一块短板。
电商广告业务逐渐崛起的同时，Snapchat在服务卖家投放电商广告的过程中，也积累了如下4大行之有效的广告投放技巧：
1个时长：建议单帧Snap控制在3-5s内；当然，卖家也可根据市场的产品需求，适当延长时间周期；
2个声音：相关数据显示，75%的Snapchat用户在使用APP的过程中会打开声音，因此投放广告时使用具有号召力的CTA，如Shop now、Get it，以及调性一致的背景音乐，能够增加用户的购买欲望；
3个文字：Brand Name & Headline /CTA/ Simple Message，建议卖家言简意赅、简要概况提炼产品核心亮点或卖点，借此提供广告的订单转化率；
4个类型：广告素材支持，视频/gif类/动态图片/静态图片，能够使卖家在不同营销场景需求下提供更加丰富多样的广告类型支持。
当然，除了万能的Snapchat电商广告的创意要素之外，不同产品案例的电商广告投放实则大同小异。举例来看，服装类目常以单人模特穿着的形式展示产品卖点，且能够直观简单的突出单品有效信息；同时鉴于服装多颜色、多尺寸等特性，建议卖家提供偏向生活场景化的多SKU展示，此外还需明确商品优惠折扣和其他信息。
而针对3C数码类目而言，能够增强广告互动的视频或者动态图片是此类卖家展示产品的不二选择；量化的数据或图表，也可以帮助卖家更直观地展示产品特色与功能；真实的开箱视频和使用场景展示，有利于提升广告的带入性；而在站外引流方面，3C数码发烧友的种草分享则是一个强大的引流渠道。同样的，受益于买家站外分享引流的还有家居百货这个品类，与此同时产品操作演示、试用分享和使用前后效果对比等等，这几种方式都是卖家可以考虑的营销参考。