短视频平台|直播卖货要做好做足功课直播|做好|购买者|农产品|致远

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主播带货不能带“水货”。汤唯祎作 □陈尚彪 11月19日和11月20日的《益阳日报》，均刊载了沅江市、安化县等地农民学习电商知识、开展直播卖货的新闻。在传统的线下销售农产品基础上，直播卖货无疑为农产品销售打开了另一扇门，对推动农产品“走出去”，助力农民增收起到重要的作用。近年来，短视频平台的兴起吸引了大量流量，据有关部门数据统计，“抖音”“快手”等短视频平台用户接近8亿。在刚刚过去的“双十一”期间，全网累计销售额超5700亿元。由此可见，短视频平台在产品销售方面蕴含着巨大的能量。直播卖货是时下流行的一种销售方式，然而，稍有不慎，也会不时出现公众人物直播翻车的事件。笔者认为，农民进入直播平台，成为直播带货的参与者，唯有做好做足功课，方能行稳致远。一是要做好产品质量的功课。对于购买者而言，质量安全是底线，也是购买者最为关注的。因此，即便是普通的农副产品，也应该坚持标准化、清洁化要求，严把质量关、安全关。作为一些地域性特征明显的农产品，还可以尝试抱团发展、做大做强。二是要做好产品服务的功课。线上交易的购买者往往希望能在第一时间收到购买的产品。因此，即便产品质量再好，服务跟不上，直播带货也做不长久。作为当地政府部门，要完善电商服务，畅通物流体系，确保产品能第一时间发出，最快速度送达。同时，还应该抓好行业自律，对一些利用直播平台以次充好、制假售假的不良卖家实施严厉处罚。三是要做好平台引流的功课。会直播没流量，带货效果也不会很理想。短视频平台的流量毕竟有限，如何在短视频平台吸引更多的流量，是直播带货者必须了解掌握的知识。当然，我们可以通过专业的培训获取一些知识，但更重要的是要根据不同的产品特性加以策划，再运用一些个性化的手段加以表达，这样才能获得网友的点赞认可，产品才会有更宽的销路。【来源：益阳日报】
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