TOPK：5美元的产品，成就TOP级的品牌一件不到5美元的手机磁吸扣

一件不到5美元的手机磁吸扣，会有怎样的跨境故事？
3C电子产品是跨境电商行业发展较早且成熟的品类，从这个品类中走出了许多成功的品牌，而奋战在这个品类里的Wish卖家更是成千上万。大到手机、电脑、影音，小到手机壳、数据线、存储卡；产品的背后是汗水，而品牌的背后则还要加上坚持和视野，比如TOPK 。
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说起TOPK ，很多卖家都会眼前一亮。在深圳的跨境电商圈里， TOPK的发展一直是为人称道的，他们几乎成了工厂型跨境卖家的范本。一件件形制多样的数据线、一款款用法不同的手机支架类产品，即使只是这些看似简单的“小物件” ，也能被TOPK做出火爆的气势，打响自己的品牌。
小小的磁吸扣，也是品牌的缩影
从最初的以批发为主、零售为辅的发展模式，到2015年开始首次触电跨境电商，并在2016年以一款数据线一战成名。 TOPK在2017年开始品牌化的道路， “发展品牌”这一信念几乎贯穿了TOPK的跨境发展。
01、品牌，渗透在产品中
夏冬，是TOPK品牌专门负责运营Wish店铺的主管，他告诉Wish ，公司很早就认识到了跨境电商行业品牌发展的趋势和必要性，已经完成了品牌在国外主流市场的注册。同时，公司在日常运营中也在可以强化品牌形象，从产品的图片，产品的包装这样有形地露出，到产品质量、产品的创新这样无形的体验，产品从方方面面都体现出品牌的特质，区别于同类型的其他产品。
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（图：用户对于TOPK品牌磁力扣产品质量的评论反馈）
正是出于这种对产品的重视和执念， 2018年， TOPK投资设厂，并试水更多跨境平台；2019年，公司继续扩大出海平台渠道……工厂型卖家的TOPK因此拥有很多天然的优势，比如，对产品质量更有控制力。质量是品牌的基石，质量也是TOPK相比于其卖家的主要的竞争优势之一， TOPK品牌的产品开发工作是由公司最高层直接管理，以确保更精的产品质量。
02、品牌，需要专注和创新
翻一翻TOPK的主营产品，很多都是3C电子产品，尤其是手机配件类产品。 TOPK也在尝试扩展自己的品类市场，向更多元的市场进发，但对于正在飞速发展中的TOPK来说，专注于垂直品类的价值深挖仍是现阶段品牌发展的主基调。
即使是深挖品类价值，和众多其他品牌商户相同， TOPK也更专注于精品的打造。夏冬告诉Wish：
“ 目前，公司在Wish平台的在售产品数并不多，只有100多个listing ，但这每一个listing都是TOPK精挑细选出来的适合于平台的产品。公司每月也维持着4款左右的上新速度，这个速度对于很多商户来说都很少，但对于TOPK来说，做精不做多能给我们带来更多发展的空间。也正是得益于这样的精品化操作， TOPK店铺中20%以上的产品都是热销产品。”
深挖垂直品类，更需要创新精神。 TOPK在追赶行业目标，同时也在被追赶，创新是公司保持竞争力的关键所在。贴合市场需求，结合平台用户的特性进行不断的创新，满足更多元的需求，比如从圆形的磁吸扣发展而来的椭圆形磁吸扣，同样在Wish平台上实现了热卖。
品牌快速发展的关键
谈到TOPK的品牌优势的时候，除了质量，夏冬同样提出了产品成本控制、市场反应速度，以及和平台的配合协作。
01、工厂背景的优势
除了对产品质量更强的把控，工厂背景给TOPK带来的优势还有对产品成本的控制、对市场变化的更快反应。
“ 因为我们有自己的工厂，在产品的成本控制上比很多其他商户都有一些优势，能够更好地管控成本；同时，对于市场的反馈，我们也能做到最快的反应。一旦确定了某个产品机会，我们就能通过自己的工厂调整产品的周期，在第一时间将产品生产出来，抢到先发优势。 ”
比如，对于一款磁吸支架这样简单的产品， TOPK可以在10天左右就完成样品的确定，大幅缩短了产品的上市时间，抢到第一波用户需求。而因为工厂自有， TOPK可以以极具竞争力的价格去推动产品销售，形成强大的性价比优势。
02、精品化的运营思路
正像前面说的， TOPK坚持精品化的运营思路，选对的产品、选择适合于平台的产品、挖掘产品的延伸价值。
“ TOPK会根据Wish平台的特性去做选品，根据市场调查的结果取做选品，根据用户的行为习惯调整我们的运营。比如，我们现在很多产品的主图都是场景图，这些图也都是经过设计的图，单单是美工部门，我们公司就有9个人，并且我们对于这些场景图也会做AB测试，找出最适合的图片。 ”