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编辑导语：随着电商生态的成熟，二手交易市场也发展得愈发火热，其中更是出现了不少玩家。那么在这个市场中，二手交易平台有哪些？这些玩家又是如何在市场中搭建自己的商业盈利模式的？本文作者就此作了分析，一起来看一下。
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二手交易想必大家都不陌生，像早期的跳骚市场、旧物市集都是二手交易的核心渠道。但受制于地理位置和信息不同步，包括移动互联网崛起，电商业的成熟，使得供给侧和需求侧的矛盾愈发激烈，这为二手电商的发展奠定了好的开端。
据MobData研究院的数据显示，2018年我国二手闲置年交易额为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到了12540亿。
不断攀升的交易额的背后，一方面源于人们消费意识和“喜新厌旧”观念的影响，另一方面也随着人们生活水平提高，二手库存、“断舍离”等观念因素的影响，使得整个行业正如火如荼地铺卷开来。
如此具有潜力的赛道，对于品牌的商业价值自然不可估量，那这个行业里的巨头都有哪些？具体的玩法如何设计？如何快速且全面地深入并掘金变现呢？我们接下来一一拆解。
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一、以爱回收、闲鱼、转转三巨头鼎立的市场格局【 三巨头|二手市场的品牌商业价值到底有多大？】浪潮来临，入局的玩家竞争自然就格外激烈，模式也尽不相同。
目前互联网巨头平台的交易模式大概可以分为3种：C2C，C2B2C，C2B。C2C应该很好理解，就是平台作为中介，让买卖双方进行信息、商品的交换，这里面重要的就是用户量、信用体系以及交易手段的运营。
C2B模式是属于平台端直接下场，充当回收商。而C2B2C就是平台先回收，再寄卖的模式，纯属于中间商赚差价型。
这三种模式分别对应当下二手行业的三巨头，其中闲鱼是综合性二手交易平台，依托于淘宝天猫等强大的电商体系，同时引入支付宝的信任体系，并通过站内社区和社群模式的运营，让其市场地位在三巨头中遥遥领先。
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转转则是以手机垂直品类杀入市场，但因其不清晰的发展战略，品牌自身定位曾多次变更，当下还是以良品寄卖+优品自营的模式进行变现。
当然也背靠58同城，根据58同城早期的业务模式进行聚焦式的分离。自营的好处就是可以固定标准，公开透明，合理地解决了C2C之间报价与砍价的灰色区间。
爱回收是纯粹的C2B模式，背靠京东，先从用户侧进行二手手机的回收，再以To B的模式分散到不同的下游产业。
这种模式的好处就是可以很好地解决信任问题，而且爱回收目前已超1K+线下门店，聚焦3C数码类产品，是唯一一个进行布局线下的二手交易平台。
综合巨头们的模式其实不难发现，闲置经济才是真正意义上的共享经济，本质上是商品信息的流通，有需就有供，目的都是在为交易服务。
而这其中的关键在于信任问题，要知道信任是打开闲置交易的钥匙，这不仅仅是平台进行二手市场争夺的核心利器，更是品牌布局二手市场的命脉。
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二、二手市场的商业价值二手市场的初步格局已定，如何从中挖掘市场增量创造商业价值呢？
从巨头平台不同的运营模式，可以总结为“淘、销、炒”三类品牌商机：
- 淘，就是低价淘好物，聚焦用户喜好和省钱；
- 销，就是万物皆可销，聚焦换闲钱；
- 炒，就是炒作，聚焦操纵市场价格。
先来看「淘」，从需求端来看，很多停产限量款好物其实是很难在流通市场上买的到，因为稀奇又极易被大家当作谈资，比如大家熟知的古董，在二手交易市场就吃的很开。
如果说古董算作小众门类的话，一些特定的服务也能在二手市场买得到，比如硬盘数据恢复、技术服务等等，多少有一点黑市的意味，既能淘到稀缺的好物，也能搜罗到一些特定的服务。
「销」其实就很简单了，本质上还是信息的交换，用户既是需求端，也是供应端，聚焦用户日常生活的大小物件。
销相比于淘其实流通性会更高一点，所以品牌一般会将一些残次品或未贴标产品在二手平台进行交易，同时小物件日常用品用户对产品核心质量门槛要求不会太高，所以二手交易平台往往是很多家居、日化等品类的第二大战场。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/11219EVR021.html
标题：三巨头|二手市场的品牌商业价值到底有多大？