阿里中供铁军是怎样炼成的？六千人主帅的亲历回忆文/曹彦君编辑/陈晓平阿里巴巴

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文/ 曹彦君编辑/ 陈晓平
【阿里中供铁军是怎样炼成的？六千人主帅的亲历回忆】阿里巴巴成长史中，有过一支威名赫赫的B2B销售团队，叫做中供铁军。
俞朝翎是阿里巴巴原B2B直销总经理， 13年阿里人，担任过六千中供铁军的总指挥，亲历并参与铁军建立到辉煌的全历程，马云称他为阿里巴巴的“定海神针” 。
俞朝翎一手带出了两位集团合伙人、一位集团副总裁，以及众多销售冠军和集团高管。
中供铁军也向中国互联网行业输送多位干将，包括滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、美团前任COO干嘉伟、去哪儿COO张强等。
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来源：中信出版社
离开阿里后，俞朝翎投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
基于阿里的业绩增长和人才培养体系，俞朝翎创作《干就对了：业绩增长九大关键》一书，复盘企业实现业绩增长的九大关键步骤，他向《21CBR》采访人员分享了铁军主帅的成长历程和实战心得，以及如何让管理更具颗粒度的方法论。
中供的起家
2000年2月，我随被收购的公司进入阿里巴巴。
所在公司伟业网络的老板，是以前马老师“中国黄页”的总工程师。马老师成立阿里巴巴以后， 1999年10月开始谈收购，当初只愿意要一个人，我的老板李琪。李琪说， “你要我进来，那我公司所有人要一起来” ，我就进入了阿里巴巴。
伟业网络主要业务是网络传真，原来发一份传真可能要一、二分钟，发到美国大概27块钱，通过互联网，只要五六块钱。
我之前是主管，进阿里后做了Sales ，进入中供后，大概做了三个月销售，后来恢复主管身份。
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曾任中供全国总经理俞朝翎
我是杭州人，技术出身，给工厂里的机器画图纸、做维修，觉得技术不太赚钱，改行销售。从来没做过的人，转型销售基本上会被淘汰，我做过三四家公司，不顺利，在杭州找不好了，又去深圳待了将近十年。后来，父母觉得家里没人，我哥也出国了，才回杭州。
因为被收购，我起初在阿里有一些不舒服，被领养、被歧视的感觉，半年以后就顺利融合了，大家都是年轻人，时间久了，能感受到是同一家公司的。
中供最初只是销售团队，做的产品是e-solution ，关于企业定制化网站服务，在2000年左右，从to B的角度来说，做网站最流行，比较容易收到钱。
2001年时，我们发现模式不对，做网站大部分个性化，交付时间长，最长情况，客户付完钱之后的一年内都没有去确认，不利于财务收入的统计。马老师提出来，决定开发“中国供应商”这个产品，采用模板化的资产，要的是信息流，而不是个性化的网站。
当时，中供销售团队二十几个成员，唯一工作是骑自行车不断跑客户，一天至少跑五家左右，在杭州的工业区、写字楼扫楼。
难点在于，互联网不为人知， 2000年的互联网产品，多数人不知道这是什么鬼，公司也没有品牌，闹过很多笑话，被问什么是阿里巴巴？是KTV的名称吗？是烧烤摊吗？
客户集中在服装、小商品、五金饰品、园林工具等轻工领域。产品价格35000元左右，基本上一个月只要签一单，就是全国的Top Sales ，很难跑出业绩来，自己也没经验。
在实战中成长
2001年，我离开杭州去金华，因为强调业务要跟客户待在一起，早期就六七个人，我负责区域大概在金华、永康、义乌、东阳、横店一带，一路发展， 2004年初，提拔成整个江苏和金华市的大区经理。
2004年9月，我又被降为区域助理，负责浙江半壁江山，包括杭州、绍兴、台州、金华，也叫东一区。 2007年，转为中后台管理，一年后，公司需要更多客户，开始负责中西部，包括成都、重庆、武汉、西安、郑州、南昌、长沙等地， 2012年后，负责全国市场。
重要节点是在2004年，被降一级，打击比较大。当时，李琪跟我谈，说工作做得不好，给我两条路，要么离职，要么回到原有岗位。其实，我带的区域增长也达到150%左右，只是，其他区域别人可能增长两倍，结论是我做得差。