天猫|国内潮玩行业迎来黄金时代引领行业出圈的泡泡玛特做对了什么黄金时代|泡泡|国内|天猫|出圈

申万宏源近期发布潮玩盲盒行业深度报告称,2019年国内人均 GDP已经达到了1万美元,历史上发达国家人均收入破1万美元之后,文化产业往往迎来蓬勃发展,催生例如乐高、动漫等产业。随着盲盒载体形式的潮玩在国内快速普及,潮玩品类的消费人群,也从最初泛二次元群体或男性为主,扩张到了以 Z 世代群体、新锐白领与精致妈(集中在 15-35 岁)为主的群体,同时也正在逐步从一二线城市扩展到下沉市场,预计国内潮玩消费群体有 300 万-500 万。

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潮玩行业的前景正在被越来越多行业人士所关注。在近期泡泡玛特举办的首届潮流玩具产业论坛上,天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈表示,“任何一个垂直赛道,理论上至少要做到 300-500 亿才能够得上成为一个垂直赛道。从天猫这个垂直赛道,我们看到了潮玩的机会,未来两三年,我个人认为线上渠道可能会有 7 倍的成长。”
【 天猫|国内潮玩行业迎来黄金时代引领行业出圈的泡泡玛特做对了什么】申万宏源报告认为,泡泡玛特带头发展壮大潮玩产业,平台一体化优势突出。盲盒行业玩家众多,但以小玩家居多,集中度低,业内还有部分玩家仅仅只做设计、生产或者销售中的单一环节,全产业链的玩家相对较少。行业的核心的壁垒在于平台一体化优势,泡泡玛特凭借强大的 IP 发掘和运营推广能力,建立起一个涵盖整个 IP 运营价值链的一体化平台,提高其 IP 的商业价值并提升 IP 的品牌知名度及变现能力。
此外,研究报告显示,泡泡玛特作为 IP 综合运营商,不断探索出更多途径触达消费者,从而收获流量和粉丝。通过直播、短视频(天猫、抖音、快手、B 站、小红书)等处于风口的内容载体推广,带来更多曝光的机会,实现互联网口碑裂变。

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泡泡玛特携快手打造“潮玩星计划”
通过与主流电商平台合作,泡泡玛特的线上营销成为具有潜力的新阵地。在2019 年和2020 年天猫“双十一”中,泡泡玛特天猫旗舰店销售额均位居天猫“模玩”类目排名第一,2020年成为天猫大玩具类目中首个亿元俱乐部成员。
借助线上天猫等数据平台,泡泡玛特打造了直播带货、线上抽盒等新玩法,丰富和优化的线上购物体验,潮玩产业规模有望迅速提升。据《潮流玩具行业发展趋势白皮书》,2019年潮玩的线上销售大约40亿规模,预计2019-2024年线上复合增速有望达到 60.7%。

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《潮流玩具行业发展趋势白皮书》

天猫|国内潮玩行业迎来黄金时代 引领行业出圈的泡泡玛特做对了什么

天猫|国内潮玩行业迎来黄金时代引领行业出圈的泡泡玛特做对了什么