价格|真百亿补贴，能把“双·11”拉长电商|消费习惯|财报|拼多多|拉

5年时间，拼多多活跃用户超7亿，长成了多数人心里主流电商的那般模样。
近一年以来，除了“拼多多社交电商怎么怎么符合发展趋势”这样的判断之外，我耳边“百亿补贴”的声音开始逐渐多了起来，电商不是开始要收割人头了嘛，怎么反倒还要补贴用户？带着这样的问题我问了几个身边的朋友，结果是原来他们都抄到便宜了，就我还在当冤大头……
所以我想，百亿补贴如果是一家电商所为，倒不一定要拿出来研究。但如果整个电商圈子都在玩，就非常值得关注一下了。
自上线500多天后，百亿补贴不但没有停止，反而愈演愈烈，已成为电商行业一个重要的标签。拼多多之后，大量的效仿者浮出水面。
然而，对于大部分看客而言，说了一年多的所谓百亿，大概只是一个虚数。
这种猜测直到今年第三季度拼多多财报发布才结束，公开数据显示，拼多多补贴与推广费用达到100.719亿元人民币，同比增长46%。
100亿买用户一个习惯
当你打开手机准备叫一辆车回家，这个“网约车”简单的动作背后，滴滴们合伙烧了几百个亿。由此看今天拼多多的百亿补贴，打出“我这里最便宜”的消费心智，是一笔聪明账。
与滴滴两面烧钱的做法不同的是，拼多多的百亿补贴，核心补的是消费者。让消费者每天都能看到折扣，拼多多就得想办法来满足。

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▲拼多多三季度财报：百亿补贴覆盖7亿用户，累计补贴超100亿元
养成用户消费习惯，并最终留住用户，是每个电商平台在运营层面的核心议题。能让用户留下的只有两个因素，那就是价格和服务。
在电商还没有出现的时代，价格就是人们在购买数码家电商品时的考量标准。电商平台出现之后，线上价格力压线下价格迎来了高速增长的十年。
我们知道，电商平台上的各种购物节起源于美国的“黑色星期五”，中国的电商平台看到了这样的商机之后成功地“魔改”出了诸多购物节。
然而，无论是双·11，还是618，每年一度的各种购物节对于普通消费者而言重要的还是折扣。消费者对于更低价格的需求不会因为购物节的结束而结束。
拼多多看中了这一点，首创“百亿补贴”，让消费者养成了“买之前上拼多多比个价”的消费习惯，在购物模式方面走出了差异化的路线。
在第九个618、第十个双·11之时，日常折扣成为电商领域的重要突破口，各家都打出了“百亿补贴”站位消费者。
拼多多百亿补贴的出现是电商行业“去促销节点化”的一个开始，今年淘宝也在尝试延长双11的总时长，本质上都是让“一天购物节”向“天天购物节”发展。
百亿补贴，交到朋友
【 价格|真百亿补贴，能把“双·11”拉长】已发展近一年的疫情在很大程度上改变了市场的消费习惯，越来越多的用户购买数码家电产品都开始选择在电商平台购买。
今年夏天，iPhone11在百亿补贴的加持之下直接跌破4000元大关。近期搭载M1芯片的苹果MBA和MBP在百亿补贴专区同步上线，相比官方价格补贴了500元到700元不等。
百亿补贴模式的成功，带来了不少新朋友。在过去的一年多时间里，越来越多的品牌和名人加入到“百亿补贴”的活动之中。
美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔、百度等品牌先后入驻拼多多，通过百亿补贴等活动进一步开拓下沉市场，挖掘粉丝增量。

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▲今年以来拼多多数码家电高朋满座，百亿补贴直播间成商家香饽饽
拼多多的高速成长引起了SKY的关注和好奇，双·11当晚，“中国电竞第一人”来到拼多多直播间，与守在屏幕前的20余万名网友见面。此程他带来了专属的数码产品秒杀价、补贴价，2个小时的直播里他成功带出了超过300万元的商品。

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▲双·11当晚“中国电竞第一人”SKY直播带出300万元数码产品
“升级”百亿补贴，开始行动
我想，未来拼多多想要发展“百亿补贴”所带来的消费者，除了潜下心去覆盖现有品类和品牌，还要抬头看整个科技行业的发展路径。沿着新技术的脉络，让百亿补贴能触达更多的新品类、新品牌，惠及消费者，同时也帮助百亿补贴自身升级迭代。
与“百亿补贴”并排奔跑的是拼多多的“新品牌计划”，这个项目已经陆续有1500家企业受惠。其中，来自“中国家电之都”佛山顺德的凯琴就借助拼多多的大数据能力，成功打造出多个家电爆款。