这家|从阿里、京东、腾讯手里＂吸金＂超10亿美元，这家欧洲奢侈品电商凭什么？中薪|高薪|阿里|京东|腾讯|吸金

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编者按：本文来源硅兔赛跑，作者椎名，创业邦经授权转载。
“多数人向往、少数人拥有”。
奢侈品品牌可以传承百年，上面这句话可以道明其经久不衰的吸引力。相比之下，奢侈品电商平台的生命周期却要短得多。
【 这家|从阿里、京东、腾讯手里"吸金"超10亿美元，这家欧洲奢侈品电商凭什么？】过去十年间，有不少国内公司在这一赛道上栽了跟头，已经先后有品聚、尊尚网、新浪奢品等先后宣布关停。
但放眼国外，倒是有人活了下来，且吸引到了两大“中国电商霸主”阿里、京东，一大流量巨鳄腾讯的注资。那就是来自英国的Farfetch。
近日，阿里、卡地亚(Cartier)母公司历峰集团(Richemont)公布了对Farfetch的11亿美元投资计划。更早之前，Farfetch还曾获得过京东在2017年的4亿美元投资、腾讯在今年年初的1.25亿美元投资。
它究竟是何方神圣？
1、“赌”赢了行业变迁对奢侈品零售的变革贝恩公司曾在2018年预测，当时的市场规模为3070亿美元，到2025年，个人奢侈品市场将是一个价值4460亿美元的市场，在线市场的份额预计将是其增长最快的部分，从2017年的约9％市场份额增加到2025年的25％。
但如果时间再往前拨10年，人们是否会愈发频繁地在线上购买奢侈品而不是线下？
问题的答案显然更不明朗。
Farfetch便成立于“不明朗”的年份。其创始人是一位名为José Neves的企业家。
他是一个非典型的“时尚先生”。1994年，还在 Universidade do Porto 学习经济学的 José Neves 创办了软件公司 Grey Matter，2年之后，José Neve通过他的鞋履设计生意SWAER开始踏足时尚领域。在2001年，他又创办了B Store，一家专门售卖时尚品的实体店。
2007年，Neves前往巴黎时装周推广他的B Store品牌时，他便萌生了创办时尚电商平台的想法，希望帮助线下的精品时装店开辟线上市场，特别是较为小众的买手店。
Farfetch由此而来。
尽管在生活方式、时装、奢侈品消费等方面，欧洲本身就有非常庞大的市场和成熟的消费习惯，当时来看，这种零售模式还并不多见，尤其对于已经形成行业固定范式的奢侈品、时装零售来说。
但Farfetch认为线上购物会是大势所趋，奢侈品消费也不例外。而且新一代消费者更注重个性表达及追求差异化，包括买手店在内的时尚零售商也一直层出不穷，如何更好地连接双方，正是Farfetch创办要解决的问题。
Farfetch的商业模式是在供求双方之间建立大规模网络，与全球的优质买手店及奢侈品品牌建立合作，在网站上提供交易信息，当用户下单的时候，就从店面直接调货，一周内送达用户，平台在交易中抽取佣金。
最早的时候，由于成功覆盖了大量优质的线下买手店，Farfetch聚集了一大批奢侈品目标人群，从一众电商平台中脱颖而出。
正如Farfetch的市场总监Stephanie Horton所言，那些知名度不太高的品牌扩大了Farfetch的产品线，帮Farfetch接触到了更多的用户。到了2016年，公司开始顺理成章地对接奢侈品品牌商，市场进一步得到扩大。
可以说，一路走来，Farfetch几乎拥有风险投资者所想要看到的一切特质：庞大且不断增长的市场、高度差异化的模式、一定的进入壁垒。
因此，Farfetch 也一直保持着与业务相匹配的稳定融资节奏，一步一步扩张为全球性电商平台：2015年E轮融资的到位，其估值达到10亿美元；在7轮融资中筹集了7.414亿美元；2018年在纽约证券交易所成功上市，首次公开募股后估值超过62亿美元；在此之前，Farfetch筹集了超过来自私人投资者和风险基金的7400亿美元投资。
如今Farfetch平台上销售着来自全球700多家奢侈品、潮牌、买手店的产品，与香奈儿（Chanel），查尔布（Chalhoub Group）和京东（JD.com）等顶级品牌形成了独家战略合作伙伴关系，有着来自不同国家的3900多名员工，于190个国家/地区建立了全球运输产品能力，其大多数买家来自美国、英国、巴西和德国。每位客户的平均订单价值为680美元。
数据显示，2019年第四季度，Farfetch的毛利润达到1.761亿美元，比去年同期增长87％。
Farfetch的每月自然流量和SEO情况
2、一家奢侈品电商，偏偏爱说自己有技术和Farfetch在时尚界的大多数竞争对手不同，虽是一家奢侈品电商平台，有过科技从业经验的 CEO José Neve，却将常常把“我们是一家科技公司”挂在嘴边（阿里也有过类似的现象）。
“ Farfetch之所以存在，是基于对时尚的热爱。我们相信对个性的强化表达。我们的使命是成为奢侈品时尚的全球技术平台，将创造者和消费者联系起来”。公司在其使命中如此描述。