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现在各行各业生意都难做 ， 很多小老板想转型做短视频和直播 ， 来问我 ， 我强烈建议不要盲目投入 ， 这不是电商砸钱就完事了 ， 对于不熟悉的事物 ， 盲目投入 ， 搞不好身家都赔进去 ， 我根据我身边大量圈友和自身经验 ， 给一些建议：
在短视频/直播赛道 ， 我们把能变现的产品分为四大类 。
1. 低价大众消费品
2. 高价小众消费品
3. 线下社区型产品
4. 线下高价值产品

第一种 低价大众消费品
目前是商家占比最高、玩法最成熟的 。 包括食品、日用百货、服装鞋帽、母婴美妆等 。 这一类产品的特点是 ， 覆盖消费群体广、强需求 ， 因为价格不高 ， 消费者一受到刺激就容易下单了 ， 转化周期非常短 。
从这类产品出发 ， 你的人设定位可以有这些：
1.源头货源的老板/老板娘
2. 产品试用官
3. 美妆/服装搭配达人
4. 时尚生活VLOG博主
5. 烧菜、烘焙教程博主
6. 家庭剧情博主 ， 粉丝积累一定数量开始带货
【短视频|不建议小老板转型做短视频和直播】7. 知识类博主 ， 带这个知识的周边产品
8. 靠视频和直播堆量博主
第二种 高价小众消费品
如珠宝、古玩、钟表、数码产品、二手奢侈品等 。 这个类目的消费者群体很小众 ， 大多集中在一二线城市的高消费人群里 。 但是放大到国内 ， 往往一个小类目背后就有几千万人 。 他们消费能力强、复购意愿强 ， 一旦抓住这个人群 ， 你的账号变现会非常厉害 。 d音今年出了好几个一个月就能做到单日百万销售额的珠宝、二奢账号 ， 就是基于这个原理 。
他们的玩法是这样 ， 先用短视频展现专业、实力 ， 秀出你的收藏、讲解这个产品特殊的知识 ， 用短视频先圈一波粉 。 然后通过短视频引流直播间、千川付费精准引流 ， 把目标消费人群拉到直播间来进行变现 。

第三种 线下社区型产品
如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等 。
这一类账号的变现 ， 有四种思路 。
1. 自己用账号做内容 ， 定位同城来吸引客户 。 一个账号成功以后 ， 可以批量复制获取流量 。
2. 寻找同城达人 ， 合作为自己店铺引流
3. 晒自己店铺的业绩、模式 ， 吸引加盟
4. 把线下的技能包装改造后拿到线上 ， 卖周边产品 ， 或者直接把技能做成课程一份时间n次出售 。
我个人比较倾向第四种 ， 资产最轻 ， 风险最小 。

第四种 线下高价值产品
如房产、汽车、装修、医药、旅游等 。 这一类产品价值高 ， 消费者一般需要收集足够多的信息才敢做出决策 ， 成交转化周期非常长!因此作为博主最重要的是：给他们提供足够多、有价值的信息 ， 慢慢培养信任 。 信任问题一旦解决 ， 变现只是时间问题 。
这一类的账号变现关键点有3个：
1. 短视频从名称、内容到简介 ， 都体现出人设的实力和专业性 。
2. 私域 ， 做高价值产品 ， 私域服务非常重要!任何一个私信咨询 ， 都要给出100分的回答 。 让粉丝对你的咨询服务产生依赖性 ， 离变现也就不远了 。
3. 直播 ， 其实直播也是服务私域流量的一部分 。
文章来源：卢松松博客 ， 欢迎关注我的帐号哦!

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/111cB0312021.html

标题：短视频|不建议小老板转型做短视频和直播