【 sGGV对话京东工业品：发展速度惊人，最大工业品在线采购平台做对了什么？】GGV有话说：
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本期GGV投资笔记将聚焦GGV在产业互联网布局的典型代表案例京东工业品，通过与京东工业品商品及平台发展部总经理丁德明的对话，梳理GGV在企业服务的脉络布局，延伸出中国企业服务市场的过去与未来。
GGV的企业服务布局过去20年是美国企业服务市场超常规发展的黄金时期，也是GGV重点布局的领域之一，借鉴美国市场的发展，我们也在中国做了重点布局和投入。
今天，美国企业服务行业的发展是全球绝对领先的，从上市公司的市值来看，以58家纳斯达克上市公司组成的企业服务公司指数在过去八年上升了1200%，而同期代表科技大盘的纳斯达克指数仅上升了300%。
我们发现每年公布的Cloud100公司无论是收入还是估值倍数都在迅速增长。企业服务市场已经是美国资本最为炙手可热的赛道之一。
但反观中国，我们认为中国企业服务市场刚刚开始，未来仍有长足的增长空间，主要因为以下三个驱动因素。
首先我们看到云基础设施已经日益完备，全球各大云厂商收入每年增长40%以上，云化趋势不可逆。
第二，从整个IT支出看，目前中国仍处于美国的90年代水平，占比GDP仅1.2%。借鉴美国的发展趋势，我们认为中国企业在IT上投入的预算会不断增长。
第三，我们看到过去10年，中国的城镇劳动力平均工资翻了10倍，呈现指数增长趋势，亟待相关企业服务产品赋能、降本、增效。

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从中美头部消费互联网和企业服务领域的企业的市值的对比也可以看到类似的结论：当前中国前五大消费互联网公司的市值约为1.5万亿美金，接近美国前五大消费互联网的1/5。
但是我们再看头部的企业服务公司，中国和美国的差距达到了20倍，而且差距仍然在加大。随着市场需求不断增大，资本和人才开始回流ToB领域，我们相信未来中国企业服务市场发展将会加速。

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随着我们的资本、人才慢慢回归到这一领域。我们还是非常相信这一领域会出更大、更好的公司。
从投资方向看，我们全面覆盖从云时代基础设施到应用层SaaS的结构性机会。GGV是最早在开发者运维和数据库方向重点布局的基金之一，产品的宗旨是大幅度提升IT人员的工作效率。
从商业模式看，我们看好开源和API驱动的商业模式。我们几年前在美国投资了开发者运维公司Hashicorp，在中国我们也早期布局了声网、EMQ、PingCap等明星企业。
除此以外，我们看到了SaaS功能化和垂直化的趋势。比如HR SaaS赛道，我们在美国十几年前投资了Success Factors，后来以40亿美金的估值被SAP收购。过去几年我们在中国的HR Tech领域连续投资了Boss直聘、Moka和盖雅工厂等标的。又例如在办公设计和协作领域，我们在美国投资了Slack，在中国投资了WPS、蓝湖和酷家乐等等。
从流通环节来看企业服务赛道，产业互联网是另一个重要的领域，而且可能是中国全球制造业基地下所拥有的独特机会。
首先，从企业数量看，中国流通环节的企业数量占比超过20%，而美国仅只有5%。大家都知道，中国的产品从品牌方出厂到终端客户，一般需要经历多级分销环节。产业互联网平台的出现很好的解决了这个问题。产业互联网通过连接上游品牌和终端客户，完成端到端的一站式交易和履约，使得交易透明化和在线化，从而提升行业效率。
在产品互联网领域，我们投资的京东工业品现在已经是中国领先的工业品采购解决方案提供商。作为GGV在产业互联网布局的典型代表案例，我们特意请来京东工业品商品及平台发展部总经理丁德明来为我们深度剖析行业近况，以及京东工业品的发展历程。
深入解读京东工业品以下为对话实录：
GGV：请您介绍一下京东工业品这家公司，和在做的事情？
丁德明：大家经常见到我会问的第一个问题是，京东为什么要做工业品业务？
如今京东集团有一个新的定位，就是：以供应链为基础的技术与服务企业。目前京东集团整体的深度核心定位就是这一点，无论进入哪个行业都以这个为准则。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：/c/111YA5H2021.html

标题：sGGV对话京东工业品：发展速度惊人，最大工业品在线采购平台做对了什么？