【华夏小康|“双11”年年出新招，梵蜜琳等品牌怎样掌控“流量密码”？】从2009年第一届光棍节到现今_傻大方

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从2009年第一届光棍节到现今，双11已然走过了13个年头。网购一族们对双11的印象，也从11月11日当天零点抢付款，变成了争当尾款人、蹲守直播间、研究各种优惠规则与活动攻略。与往常相比，今年双11直播带货的势头更猛，除了李佳琦、薇娅等头部主播，不少如梵蜜琳、海蓝之谜、小鹏汽车、片仔癀等品牌也在双11期间选择在淘宝、抖音平台开起了店铺直播。
直播间逐渐成为双 11 必争之地
【华夏小康|“双11”年年出新招，梵蜜琳等品牌怎样掌控“流量密码”？】相关数据显示，截至今年11月11日，今年双11直播销售额累计为1318亿元，约为去年的两倍。而在11月1日至11日期间，主流直播电商平台销售总额也达到了737.56亿元。
华夏小康|“双11”年年出新招，梵蜜琳等品牌怎样掌控“流量密码”？
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在如此恐怖的成交额之下，仍有不少消费者表示，手速不够快，完全没抢到自己想要的产品。以薇诺娜冻干面膜为例，李佳琦预售直播场上架的60万套瞬间被抢空，但还是有很多消费者在微博等社交平台表达自己未抢到产品的遗憾感。
当看直播、加购物车、付定金已经成为消费者过双11的三部曲后，各大品牌也不甘示弱，纷纷自建直播间以吸引大众。其中最为出圈的，当属名为佰草集延禧宫正传的直播间。品牌将宫廷搬上直播间，从服道化到言行举止俨然遵循宫廷剧风格，顺利凭借独树一帜的特色火遍社交平台。
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但可惜的是，佰草集直播间虽火，转化率却并不高。消费者乐意看直播，却不愿下单的根本原因是何?
直播只是引流手段，想致胜双 11 还得靠好产品
13年间，变化的不止是双11玩法，还有消费者的购买偏好。从淘便宜到买品质，大众的最大消费驱动力不再只是低价，更多是在实惠的基础上，理性选择自己需要的优质产品。可以说，物美、价廉的双重诱惑，才是致使消费者买单的终极秘密。
对于品牌来说，自建直播间只是引流的一种手段，想成为下一个爆品，还得靠过硬的产品实力。而这，就需要品牌时时打磨、刻刻勤勉，不断给大众带来惊喜之作。
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近几年频频靠品质夺得各项大奖的梵蜜琳，便是个不错的例子。下面就以该品牌为例简要分析一下，希望能对其它品牌的发展带来一定的借鉴意义。
梵蜜琳品牌多维发力，细心打磨好产品
研发方面作为品牌的核心，梵蜜琳一直较为看重。品牌斥巨资建立了自己的科研实验室，集结各方顶尖人才共研技术，凭借自己强劲的研发实力，构筑品牌护城河，借此从同质化的护肤品市场脱颖而出。
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除此以外，不少护肤品牌也深知，原料是产品的基石，因此大多对其有着较高的品质标准，梵蜜琳也不例外。品牌积极与浩思特、锐昂、科缔芙、赛比克、巴斯夫等全球顶级原料商合作，携手推进专属定制原料的研发与应用，共同探索深层的美肤奥秘。近期，梵蜜琳更是与皮肤学专家Dr.Dario合作，将其研究核心——白松露菌提取物应用于梵蜜琳贵妇三部曲中，为消费者带来更优的升级之作。
近年来，护肤品市场不断洗牌。有靠营销出圈，却被戏称用脚做产品最终泯然众人的。也有坚持精心推敲，靠品质成为断货爆款的。当护肤品市场逐步进入竞争激烈的下半场，如何才能抓住消费者，成为不少品牌当下需切实解决的经营难题。这次的双11直播热潮，就给整个行业带来了不少新思考。直播固然是引流的重要手段，但想掌控流量密码，还得像梵蜜琳一样，沉下心做产品，适时抓住机遇，稳稳致胜。