产品升级，苏宁助推，康佳这个双十一“有点忙” 用一个词来形容最近的苏宁

用一个词来形容最近的苏宁，那一定是“黑马” 。
刚结束不久的英雄联盟全球总决赛上，苏宁电子竞技俱乐部作为三号种子，一路过关斩将，连克劲敌，虽然最后屈居亚军，但还是上演了五杀等精彩操作。 12日晚中超收官之战，江苏苏宁以2-1力克广州恒大，首度获得中超冠军，也拿下了江苏足球史上第一座顶级联赛冠军奖杯。
在这次双十一电商节的大考中，苏宁同样是一匹黑马。 11日零点过后仅仅19分钟，苏宁全渠道GMV就达到了50个亿。双十一前夜，苏宁和康佳集团一起，在北京卫视上演了一场“全明星”晚会，多次冲上热搜。这是搞足球、玩电竞的苏宁又一次试水，也是康佳品牌升级之路上重要的一步。
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营收做的好，营销少不了
同苏宁不同，康佳是传统制造业出身，目前的定位是以科技创新为驱动的平台型公司。这也就决定了，用户很多时候关注点是在其产品本身上，近年来，依靠5G、8K、AI等技术上的不断创新，康佳的家电产品在市场上取得了不错的反响。据报导，其自主研发的的Micro LED显示屏，已经将点间距缩小到了P0.12 ，刷新了行业的新纪录。
这也的确带动了经营业绩的直接提升，根据康佳集团最新公布的第三季度业绩报告，今年前三季度其净利润约6.15亿元，同比增长36.6% ，尤其是国内经济逐步恢复的第三季度，净利润同比直接增长了432.78% 。与之成正相关性的是，其研发投入同比增长了52.51% 。
但“酒香也怕巷子深” ，数据背后，营销的价值同样不能忽视。尤其是今年受疫情影响，很多家电企业都把营销放到了在线，并加强了抖音、快手、小红书等社交平台的布局。本次晚会中的直播带货模式，康佳很早之前就在已经线下门店开展，还带动了相当一部分销售转化，成为了新的增量点。
包括完成收购后迅速投产的新飞，康佳在集成技术和产线的同时，也复用了新飞此前的一些渠道资源，并把“新飞广告做的好，不如新飞冰箱好”这句经典广告词重新搬上了央视。可以说，康佳白电业务的异军突起，一方面依赖新技术的加持，一方面是新飞+康佳双品牌优势的得当营销，快速拉近了和渠道商、用户的距离。
康佳与苏宁，长期有共鸣
有网友称，康佳和苏宁的这场双十一晚会，差不多请来了半个娱乐圈。既有关晓彤、郑爽、黄子韬等当红明星，也有今年很多影视节目的团队，如《我和我的家乡》主创团队的葛优、马丽、沈腾，《脱口秀大会》第三季的李雪琴，《乐队的夏天》Hot5的达达乐队、大波浪乐队、Joyside等。
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康佳不是单一的制造商，苏宁也并非仅有在线资源，而是拥有多渠道、多业态的全场景零售模式。双方不但在吸引年轻消费群体上有共同需求，也在销售环节有着较大的合作空间：如果能将康佳的产品优势同苏宁的在线线下渠道优势结合，势必会碰撞出更大的火花。
正因如此，双方的合作渊源已久。品牌营销方面，康佳是苏宁向体育内容发力时最早的合作伙伴之一， 2017年就专门为苏宁投资的球队国际米兰推出了定制版的电视。而渠道合作上，康佳更是把新品、价格及货源全面倾斜苏宁渠道，多次借势电商节实现了销售增长的“双赢” 。
其实，康佳自己也在不断跨界尝试各种创新营销玩法。去年康佳独家冠名的“爱奇艺尖叫之夜” ，同样是群星云集，深度触达了综艺、音乐、电影、偶像等数个圈层的大批粉丝；今年康佳联手热门网剧《穿越火线》，再次实现了科技和文娱产业的“破次元” ，让品牌形象为更多年轻消费群体所知。
【产品升级，苏宁助推，康佳这个双十一“有点忙”】消费大潮下，产品也要“年轻化”
中国消费者协会副秘书长董祝礼认为，在拉动经济的三驾马车中，消费的作用越来越大，已经连续六年成为拉动经济增长的第一引擎。尤其是今年双十一，消费者比往年更需要这个购物节来释放被抑制的消费需求。紧抓半导体和研发的同时，康佳也在这一关键节点加码营销，抢占更多市场份额。
不过话说回来，年轻化并不是一个单纯通过营销就能改变消费者印象的事情。近年来， “网红”产品层出不穷，大多却是昙花一现，产品跟不上是最主要的原因。消费者会被新颖的营销方式吸引一时，却没法因为使用体验而形成长期的粘性。年轻化的品牌，需要有适合新消费群体的产品功能承载。