又大半年过去 ， 视频号继续以超乎想象的速度在成长 ， 尤其是视频号的直播带货路径更清晰之后 ， “达人能不能在视频号上赚到钱”这一问题已有了更明确的答案 。
视频号中 ， 因为主播类型风格的差异化 ， 视频号新覆盖到了一部分此前从不参与电商大促的人群 ， 从而创造了消费者与成交额的增量 。 如天舒的粉丝人群更多的工作一族 ， 追求生活品质的女性 ， \"年纪偏大一点、工作更忙一点 ， 原来不会参与双十一天天买买买的那种人\" 。
相比起兴趣快速迭代的年轻一代 ， 视频号所对应的更为成熟的用户生态 ， 更加看重与主播的交流 ， 在相互的陪伴与成长中产生更强的粘性 。
目前已经将视频号作为重点运营平台的馒头妈妈 ， 形容在视频上的感受时连用了三个“超级”：“粉丝超级愿意分享 ， 超级愿意和我说话 ， 超级热情 。 ”
天舒总结了在视频号直播的经验 ， 最重要的就是“不是技巧 ， 要真感情” 。 双十一期间连续11天的带货甚至让她自己都有些担心 ， 会不会让本来是为形体知识而来的粉丝们不高兴 ， 因此她更加真心地在直播间里感谢粉丝的支持 ， 这换回的是粉丝们“听老师这么说我们好感动 ， 继续支持您！”的答复 。
这样亲密的互动使得天舒粉丝群体有着极高的粘性与复购率 。 据天舒透露 ， 短短几个月的直播带货中 ， 她粉丝中达到6级的已经有超过100位 ， 后台订单超过50单的有200-300人 ， 甚至有粉丝订单数超过200单 ， 这意味着天舒的每次直播那位粉丝平均都会下两至三单 。
正是基于深度的信任关系 ， 以及年长用户本身就较强的付费能力 ， 天舒的粉丝才会愿意为高客单价商品买账 。

视频号达人#孙天舒优雅形体
【gtx|直播上线一年后，视频号把机会给了谁？】当然 ， 不同于内容创作 ， 一场直播带货背后涉及到复杂的供应链问题 ， 很难依靠达人个人的力量解决 。 服务商的参与 ， 让这一生态更加完备 。 比如专注于视频号直播带货的平台爱逛 ， 就是天舒、馒头妈妈、春雷双十一活动的幕后操盘手 ， 为达人提供从选品到售后的全链路支持 。
庞大的用户基数 ， 去中心化的分发机制 ， 完备的服务商体系 ， 百花齐放的达人生态——视频号经历了多重演变之后 ， 打造出了一个以泛知识型直播为基础的交易场 ， 让用户买的也是自己能看懂的货 ， 达人赚自己认知范围内的钱 。
去中心化的生态结构下 ， 视频号似乎并无意去做一个强势平台 ， 没有重金挖来自带流量的网红大V、没有靠流量灌溉与腾讯强大的营销力量孵化属于自己的超级达人 ， 但视频号确实做到了让人人可创作、人人有机会 。
这是在目前的内容生态中尤其可贵的 ， 一个属于普通人的 ， 靠真诚、才华、努力就足以撬动的机会 。

稿源：(未知)

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标题：gtx|直播上线一年后，视频号把机会给了谁？( 三 )