按关键词阅读： 微信 宝洁
- 宝洁Meta纤维粉的“服务”作为提频拉复购的切入点：宝洁的产品本身不能做补贴，但可以通过打卡微信群服务，快速提升复购。
- 爆款单品“儿童故事机”作为宝妈用户的流量入口：儿童故事机在售出后，利用用户扫码建立关联，再向这些家长用户推送教育类、家庭类内容，例如猿辅导。
- 爆款单品“代餐/益生菌”作为用户的流量入口：通过瘦身代餐，筛选出的年轻白领有身材管理的需求，以后还可能有植发的需求，需求会源源不断出现。
做线上营销，本质上是武器商，哪里有战争哪里就有利润；卖一个产品利润十几块，物流、平台的帐期一般是14或30天。
如果是收广告费，很多教育类公司甚至愿意预付款，如果你用了这种方式后，就不需要等待货款的到帐周期，帐期甚至一下子从30天变成0天。
因此，“以货筛人”是合理的。
2. 圈层效应制定朋友圈运营SOP，每位好友标记不同的标签，精细化运营；之所以这样做，就是为了构建信任。
每天发几条，几点发，发完后的动作，都要提前设计好；针对新用户发七天剧本，有了品牌内容加持后，信任度可以更快地建立；包括社群和视频号也如此，本质上都是内容。
以前，朋友圈的内容都是文字型；现在，视频号是腾讯目前最看重的项目，可以直接分销京东、当当的产品。
其实，以视频的形式更容易传递信任；之所以一定要做视频化，是因为信息的存储方式的进化；包括详情页也是，现在的H5是静态图片，未来将是动态的，因为这样能更丰富更高效地传递信息。
真正把广告商业化做到极致的是抖音。朋友圈看到广告很快会刷过去，广告也消耗不了，这就倒逼视频的输出形式。同样它是有圈层效应的，用户的点赞可以进带来很精准的圈层流量。
3. 杠杆联动，分销裂变“私域”是“公域”的杠杆，“裂变”是“私域”的杠杆。
龙岗很多做到几个亿的化妆品公司，他们就只做私域，不做别的品牌；完美日记，既做品牌，又做私域，能做到几十亿；海底捞，三者都做，能做到几百亿。
因此，从单点到整个杠杆，整个联动，是我们认为比较重要的环节。
裂变也有各种各样的玩法，包括投放和企业微信做衔接，之前很多人觉得领红包带来的流量很垃圾，但如果是新手福利领的红包，带来的效果是非常好的；如果再加上裂变，广告费用100块钱一个人，做了裂变后，远比平台上付出更多的广告费要划算。
4. 私域销售策略关于不同频次，到底谁适合做私域，每个人都有自己的答案。
但如果我是甲方，无论我是做什么，都要做私域，都要把用户的连接点从线下变成线上。如果我是乙方，肯定优先选择食品等高毛率、高渗透率、高复购率的“品”。
因此，不管你是做什么，这是一个趋势。
去年，我们将“市场部”更名为“内容中台部”；不管朋友圈，视频号，还是线下峰会、机场广告发的内容，都是与用户链接互动的形式，我们将这一切都叫“内容中台”。
我们的所有客户都是通过运营矩阵获取来的，并不是靠返点等方式做出来的；所以，我们是一家私域运营公司，是运用私域方式运营客户，做成这样的公司。
我们不断地思考，它的本质是时间吗？
我们做的所有玩法都需要不断创新，几乎一个月一变；但微信不断推出来新的载体，2019年推出企业微信，2020年推视频号，一两年一变。
因此，所有人都要思考如何研究用户心理；不管是做运营还是销售，它的本质是去研究调动用户情绪的能力。
作者：鉴锋，零一裂变创始人兼CEO，微信公众号：运营深度精选
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【 私域流量代|To B业务营收过亿后，我总结了4个法则】题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
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标题：私域流量代|To B业务营收过亿后，我总结了4个法则( 三 )