【极客优品：更高级的营销策略是什么？】文/极客优品
电商狂欢节双十一圆满结束 ， 其中最大的赢家就是淘宝天猫 。 这几年来 ， 天猫双11主题上的商业气息不算浓重 ， 反而愈发增添了人文色彩 。
2017年 ， "祝你双11快乐" 。 2018年 ， "精彩才刚刚开始" 。 2019年 ， "愿望11实现" 。 2020年 ， 天猫说的是"1起挺你 ， 尽情生活" 。
无论是这个主题本身 ， 还是阐发主题的广告片 ， 都不是督促用户去消费 ， 也不是把全部精力集中在突出我的利益点 ， 讲我的折扣力度有多大 ， 有多便宜 。
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这些东西不需要讲 ， 用户比谁都清楚 。 它的内核不是购物 ， 不是消费 ， 甚至不是双11 。 而是用户喜欢什么 ， 在意什么 ， 怎么生活 。 关键是传达 ， 不管你的理想生活是什么样 ， 我都会"一起挺你" 。 今年的双11营销策划上 ， 天猫正在触达用户的情感世界 。
营销不是最重要的 ， 最重要的是用户在想什么 。
其实年轻人喜欢什么、认可什么 ， 这个问题是没有标准答案的 ， 正确回答是anything 。 不被定义 ， 就是年轻人所希望的定义 。 什么才是真正的挺你？不是我替你来决定什么是理想生活 ， 那是品牌的理想 ， 不是用户的理想 。
对于天猫来说 ， 它的所有营销 ， 内核只有一个 ， 就是在告诉年轻人：你自己来选 ， 你想要的我都给你 ， 我无条件支持你 ， 你想怎么生活 ， 就可以怎么生活 。
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我在那里 ， 不打扰你 。 这样的态度 ， 年轻人当然会认 ， 因为天猫没有教用户做事 ， 而是在鼓励用户成为自己 。 谁不想做自己呢？我打工人也有自己的梦想呀 。
这种营销思路 ， 很 "温柔" ， 也很有温度 。 它不焦躁 ， 不狂热 ， 不煽动 ， 就像一个老朋友问你近况 ， 然后和你说 ， 别担心 ， 有我在 。
天猫和用户聊生活 ， 聊态度 ， 聊"我挺你" ， 它的底层逻辑 ， 就是把主动权给用户 ， 买与不买 ， 交给用户自己选择 。
我不想逼你买东西 ， 我只希望能带给你一点力量 ， 一点温暖 。
这是一种更高级的营销思路 。
时代在改变 ， 用户的生活状态也在改变 ， 而营销的最终目的 ， 是成为用户生活的一部分 。

稿源：(未知)

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标题：极客优品：更高级的营销策略是什么？