打折|从拼多多消失的打折iPhone 消失|打折|苹果|新机|iphone|拼多

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作者 | 紫帽子
排版 | 小程
对于想要入手新iPhone的人来说，双11是不可错过的大好时机。
在过去两年的双11里，iPhone都是各家争先抢夺的价格锚点，是用来吸引客户眼球的“镇宅之宝”，也是降幅最明显的商品之一，定价9599的顶配iPhone可以卖到8099元，其它很多机型的降价幅度也逼近千元。
而在今年各大电商平台火拼的双11销售周里，iPhone 12意外的缺席了，新机不再出现在各大促销广告的C位，促销幅度最大不过300元左右。

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事实上，这种变化是苹果深思熟虑的，在经过了两轮价格体系的调整下，苹果决定重新掌控起对于渠道供应链的话语权。
坚决不降价，曾经是苹果引以为豪的信条
一般来说，一款新的数码产品的关注度为3个月，过了销售的黄金期，降价就成了刺激顾客的手段。
另外，手机发售1个月后，基本上就迈过了产能爬坡期，良品率大幅上升，各个零件和传感器的成本也开始下降，给厂商在保证利润的前提下，留出了降价空间。包括三星、OV、小米、华为等，都会在新机发售一个月出现价格跳水的状况。

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苹果的财报显示，iPhone每年有超过1/3的销量都诞生在新机发售后的前3个月。但苹果不但自己不降价，还坚持不让经销商降价。
不打折意味着用户找不到便宜的第三方供货商，可以保证苹果官方渠道的出货量，就能在黄金销售期内保证最大利润。不降价也给了用户抢购的理由，给用户植入了一种虚荣、尝鲜的心理和消费惯性，这便是所谓的“用户粘性”。
因此，苹果每年新机发售时长达数百米的排队，黄牛党能翻出一倍的价格、官网开售时连续数小时的宕机也就可以理解了。

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经销商可不这么想，从它们的角度看，如果能让利消费者，就能卖出更多的手机，通过走量来实现盈利。
苹果为了防止手机大幅降价，本身给的经销商的供货价就不低，同时通过各种手段，规定了一个“最低零售价”的标准，对于不听话的经销商，苹果会做出制裁。
比如2015年双11期间，苏宁在未经苹果的允许下促销iPhone 6，降价1300元，被苹果发现后，直接取消了官方授权的资格。
为了保证这个策略，苹果还会自己承担损失，一旦iPhone卖的不好，就自己承担库存积压带来的额外开销，并主动减产，为制造商提供补贴。

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但从2018年开始，苹果对供应链和消费渠道的掌控就开始松动，2018年12月，拼多多挂出了维持了2周的iPhone的促销活动，XS的降幅达到了1500元，而此时距离新机发售还不到3个月。
其实，拼多多上的一些苹果授权店铺在iPhone新机发售不到一周的情况下就已经做出了降价活动。
在iPhone XS系列，苹果对于各个经销商的降价行为进行了默许，苹果官方也在官网发起了促销活动，这种在首页头条的促销信息，此前是果粉儿们闻所未闻的。
但在本次双11，苹果对于货源和价格都进行了严苛的把控，针对刚刚上市的 iPhone12系列新品，禁止流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道以及海外市场，否则需要按照每台40万元进行罚款。
iPhone的销量，依然是苹果的命根子
苹果对于经销商降价的默许，来源于最近两年对于定价的错误判断。
2018年iPhone平均价格的上涨和公司净利润的提升，给苹果了一个错误的信号：iPhone用户对于价格不敏感。这导致苹果高估了消费者对于新iPhone的价格承受范围。
经过了一年的坎坷，苹果终于认清了事实，再次把iPhone的基础价格拉到6000元以下，去争取更大的用户群。
中国区的降价甚至幅度大于美国，美版iPhone 11只比XR低50美元，在人民币对美元持续贬值的情况下，国行iPhone 11反倒便宜了1000元。
这也是国行iPhone定价首次拉低到香港水平，5499元的定价，只比港版贵了不到100元，让以往去香港购新机失去了意义。就算是最高容量的256GB型号，价格也不过6799元，这个价格在去年只能买最低64GB的XR，加一个官方保护壳。