腾讯WeCity共创|TO B企业如何提升“造血”能力？这场跨界融合给你干货( 二 ) 融合|能力|企业|张川|吴绪亮

供给的效率和供给的速度决定了平台做得快和慢。
To B行业，收费模型决定了商业模式，商业模式决定了市场大小，这不是以CEO意志为转移的，而是以商业模型为转移的。
To B企业的几个陷阱，第一是没想清楚企业战略和业务;第二是组织型陷阱，过早的固化;第三是过于注重产品而忽视销售。
参访东华软件
洞悉东华智慧城市建设之路
东华软件是智慧城市赛道的深度耕耘者，同时也是腾讯WeCity共创营首批成员企业。目前，东华软件与腾讯联合打造了诸多的成功案例，包括数字广东、北京燕山智慧城市、成都天府绿道、一部手机游云南、一部手机游武隆、福建永泰智慧旅游、福建浦城数字农村、长沙超级大脑等新型智慧城市的经典案例。
本次活动，WeCity共创营组织同学们共同参访了东华软件股份公司。会上，东华云与智慧城市董事长兼CEO郭浩哲、东华应急安全事业部总裁侯昭敏等就东华智慧城市建设之路等话题进行了分享。同时，同学们也深入探讨了如何和腾讯更密切地合作。

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WeCity共创营参访东华软件
以下是活动中部分金句整理内容：
搭建一个非常好的经营平台，然后不停地在这上面堆砌资质、堆砌能力、堆砌资源。
丰富资源，包括在医疗资源、教育资源、关键服务能力等方面的经营。
确定好经营底线，公司不是在追求利润的上限，而是在追求风险管理的底线
要把不同类型的合作分清楚，清楚地知道自己经营的业务该如何长期发展下去，这样才能够联合市场资源。
东华成功，最核心的原因在我们的长期用户。
要常常组织高管进行自我认知。我们到底有什么能力，我们到底要放弃什么，把能力聚焦到更能够发挥得地方。
完成大单的四个要点：塑造认知和商机、深度的品牌合作、强大的关系支撑、优质的交付伙伴。
走进联想集团全球总部
聆听复盘方法论和实践
此次除了参访东华，WeCity共创营还走进了成员企业联想集团全球总部，参观了富有黑科技感的联想未来中心。据了解，联想作为腾讯云的核心合作伙伴，在云、数据中心及智慧城市等领域已经展开深度项目合作及生态合作。联想不仅在智慧城市领域构建了强大的业务能力，还在公司内部培育了完备的联想复盘文化，投资出多家明星企业。
联想集团副总裁、联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼，联想全球学习与发展团队高级经理刘英丽，联想集团副总裁、联想创投投资业务总经理创宋春雨分别进行了分享，共同探讨了联想智慧城市的打法与合作。

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WeCity共创营参访联想集团
以下是活动中部分金句整理内容：
联想的四大战术：产融融合、区域云数据中心、未来城市、智慧城市
联想做的复盘是从过去中学习，找到失败和成功的根本原因，来提高未来的表现。
联想公司复盘的四大步骤：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。
联想创投和被投企业之间，不是单向赋能，实际上是双向赋能。
大兴区政府座谈
探讨新基建产业生态
同时，WeCity共创营成员企业走访了大兴区新媒体基地，并与区政府进行了座谈会，探讨新基建下的产业生态发展。
大兴区定位“三区一门户”，是面向京津冀协同发展的示范区，是未来科技创新引领区，是城乡深化改革先行区，同时大兴区也是首都国际交往的一个新门户。目前，大兴区已经形成了“1+4+2”的产业定位，主导产业为健康产业，三大核心产业为新能源智能汽车、新一代信息技术和科技服务。
课程上，WeCity产业共创营成员企业也分别总结了他们对六大赛道的理解和沉淀经验。以下是活动的部分内容：

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WeCity共创营与大兴区政府进行座谈会
数字政府：
智慧城市成功，是在医疗卫生各方面都成功的情况下，形成人人普惠。
智慧社区：
我们致力于打造有韧性有温度的未来社区。腾讯与五家企业根据客户的不同需求，不管是园区也好还是社区也好，来建立一个共同的解决方案。
智慧教育：
学校和孩子的需求千差万别，只有在庞大的服务体系和数据分析的引领下，才能精准地提供服务。
智慧医疗：
医疗，尤其是医疗的在线信息化、互联网化，是全民期盼的重要赛道，但也是一个充满大挑战的赛道。