直播|直播营销到底拼什么？微赞直播这份白皮书告诉你( 二 ) 营销|告诉|闭环|流量|白皮书

货的部分，选品需要注重消费者喜好，符合品牌调性，布局好主推产品与利益点产品，以常规款+促销款+秒杀款进行搭配，如低客单价高性价比的产品引流，高曝光量和高订单量爆品锁客，为企业带来更多的利润和销量。
场的部分，设置消费场景，企业要进行直播场、转化场、复购场综合搭配。直播场重点打造沉浸式的货品展示空间，转化场结合直播营销玩法，完成消费者决策，复购场沉淀企业品牌方的私域流量重复触达。

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聚焦到直播营销后期，侧重二次营销，打造企业品牌对用户全生命周期跟踪沉淀，最大化用户价值。
白皮书指出，高效触达的营销需要实现有效的客户池、企业品牌方的闭环。一方面从私域流量着手，搭建品牌私有流量池进行全渠道引流转化；另一方面，则需承接公域流量，打造完整的流量闭环；最后再通过数据化管理平台精准分析人群，重复触达。

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案例盘点直播营销赋能企业增长中联重科：快速搭建直播营销体系实现线上线下闭环
中联重科是主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备研发制造的上市公司。受疫情影响，线下交易受到重创，急需开拓新的营销渠道。
2020年，中联重科通过微赞开始直播营销，借助微赞直播，中联重科打通线上线下环节，实现私域流量的裂变引流蓄客、交易成单变现。
以6月5日的直播为例，通过裂变海报、邀请榜单、在线抽奖等直播营销玩法，中联重科引流裂变传播获客与直播系统数据全打通。公众号【中联重科】的菜单栏中嵌入官方直播间快捷入口，推文同步宣传预热，有效提高转化率。当场直播在微赞直播的邀请榜单，仅单人直播邀请就达3500人，直播最终观看量为33万人次。
鲁南制药：数据驱动业务，赋能多门店管理
鲁南制药集团是集中药、化学药品、生物制品的生产、科研、销售于一体的综合制药集团。虽然线下门店众多，但流量过于分散，如何聚集所有门店流量，驱动业务发展是企业需要面临的难题。
【 直播|直播营销到底拼什么？微赞直播这份白皮书告诉你】所有门店统一营销管理，数据全链路追踪至总部，需要一套完整的营销直播系统来支撑。鲁南制药部署微赞直播营销系统，并将直播营销到客户运营结合进业务环节中，门店数据生成智能数据统计看板，通过人群概览、消费特征、人群特征等100+画像维度数据，有效开展营销计划。
以8月15日的直播为例，鲁南制药首先通过片头广告和滚动文字广告展示公司实力和介绍活动详情，其次通过红包雨、在线抽奖引爆直播间的氛围，最后再利用限时折扣，以及主持人同步把商品推荐到互动区，刺激客户下单成交，直播最终观看量为20万人次，带货成绩显著。
多方参与直播营销释放长线商业势能从线下到线上，直播营销给企业数字化赋能能力引发巨大关注。
而有了微赞直播这类的专业一站式直播营销服务提供商，将给企业带来更高效的直播营销全链路解决方案。
微赞直播提供的企业直播营销服务，具备引流裂变蓄客、交易成单变现、导购推广分账、大数据闭环分析的能力，同时承载公域流量和私域流量的整合能力，不同的企业都可以通过微赞直播的服务场景、功能、插件和数字能力，快速地整合人、货、场，实现企业数字化搭台。

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始于直播，长于闭环，是直播营销驱动企业长线增长的本质。
未来，随着5G时代、AI、大数据、物联网等互联网技术加持下，直播营销将释放更长线的商业势能。

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