真实的电商凡尔赛：双11卖爆有通途双11如约而至

双11如约而至，战报纷至沓来。今年双11 ，京喜当天订单量近1500万单，产业带商家订单量环比9月日均增长15倍， APP日活跃用户同比增长260% ，购买新用户占比44% ，社交玩法参与人次超10亿。数据充分展现了以京喜为代表的下沉社交电商平台带来的双11新气象——下沉新市场、新用户正在崛起成为双11的重要参与者。
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图：京喜双11战报
下沉市场惊人的购买力在单品数据上尤其突出。多个10元以下的单品实现了近十倍乃至数十倍的增长，成为名副其实的“爆品” 。一双6.9元的皮棉拖鞋，让商家实现了超28倍的销量增长，推动整个浙江慈溪棉拖产业带实现了24倍的订单量增长。这就是京喜爆款“创造营”计划之内的事情：打爆一个单品、带动1个店铺、推火一个产业带。似足了电商人的凡尔赛文学：我知道双11我肯定能卖爆，但不知道这么爆。
京喜爆品打造的方法论
凯麒鞋靴拼购专营店（以下简称“凯麒”）的运营总监林恳是在今年八月份就意识到自己能在京喜平台上卖爆的，贯穿并影响了他认知全过程的是京喜爆品打造的一整套方法论：深度开放和参与，持续帮扶和赋能，从验厂到选品，从测款到生产，从补贴到营销，帮助商家扎扎实实、平平稳稳地走通双11爆品之路。
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Step1验厂：打造高质量爆品的起点
安全、质量是底线和生命线，对于爆品也不例外，爆品也需要以品质为基石，立足这一点，京喜平台从建立之初就为消费者提供了“真验厂”保障，联合国内外知名质检机构对平台商家进行审核、验厂、打标，再优中择优，精选出优质的双11深度合作商家。
Step2选品：大数据规划定制
验厂之后是验货。百大京喜验货官，加持了京喜平台大数据力量，走进源头亲评进行选货。皮棉拖鞋是京喜提供给凯麒的重要建议，该建议出自对消费者“半包”、“防水皮拖”、“防滑鞋底”、“加厚保暖”等关键词搜索和订单大数据的洞悉，以及京喜运营团队对“60年一遇寒冬”等季节性要素的判断。
事实已验证了选品的正确性，京喜保暖类产品整体订单量环比10月日均整整增长22倍， “过冬三宝”棉拖、棉袜、小太阳整体销量环比活动前增长超3倍。
Step3测款：真实测评数据筛选
双11前的测款优化是第三个关卡。双11前三个月，京喜通过商家让利拿出小部分棉拖，利用站内的9.9元包邮栏目和站外社群推广资源对商品进行了二次测评。测评回收的订单数据和评论数据，让京喜和商家得以筛选出最有潜力成为爆品的商品进行主推。皮棉拖、暖手蛋、加厚马甲等诸多爆品因此作为优选的口碑好货脱颖而出。
Step4生产：产业带规模化整合
产业带的规模化整合是爆品产能的保证、低价的关键。京喜在产业带用功极深，如棉拖这一品类，单个工厂产能非常有限，一般工厂很少自主开展零售业务。而通过京喜的产业带计划，聚拢像凯麒这样的产业带源头供应商，借助大数据洞悉市场需求，反向指导产业带工厂的优质货源集中定制走量，从而在电商平台上批量供款，达成降本增效。
京喜深挖的产业带潜力极其巨大，双11期间，浙江慈溪的棉拖、义乌的居家商品、金华的保暖内衣等都深受消费者喜爱，月环比销量提升高达525% ，浙江省产业带订单量环比活动前增长了24倍。
Step5补贴：真金白银创造最低价
低价是双11的代名词，更是爆品的应有之意。京喜平台拿出真金白银对商家爆品进行补贴，利用“今日必拼*超级百亿补贴”重点栏目，同时给予商家京享礼金（补贴+CPS激活社群流量），帮助商家达成“全网最低价”的爆品光环。此外，京东物流与众邮快递也从旁助力，实现定向物流补贴，并利用大数据指导生产备货，再度拉低爆品成本，最终实现消费者让利最大化。
Step6营销：多样化消费场景打造
丰富多样的营销玩法在今年双11成为了爆品的新标配。京喜平台作为社交电商平台，集各类创新营销玩法之大成，建立如“1元好用才香节”等中心化购物场景，帮助商家更快进行用户引流与积淀，实现爆品打造。双11期间，京喜平台上的 “超级必拼日”以及“为美食/生活/潮流/运动/家庭/科技/加倍拼”等更是让类目不同、公私域流量优势不同的商家都获得了充分的组合与发挥空间。