用户可以通过浏览别人的种草内容，或者邀请好友访问“种草机”来获得抽奖机会，奖品价值49999元，共100份。
京东的“小时购”业务，在即时配送上玩出新花样。拼多多推出了类似于淘宝的“回购满减”的活动，快手今年提供3 倍的流量扶持、3 倍的商家激励基金。
在平台选择上，新品牌多是以淘宝布局为主。ANEN COFFEE品牌联合创始人刘锦涛表示，现在电商平台基本都有一个流量分配模型，WANEN一直是依靠淘宝的超级推荐跑数据，然后拉动自然流量来获客，到目前为止效率还是不错。
他介绍，获客成本基本上可以控制在10块钱以内，也就是平均花10块钱推广，获取一单，我们的客单价平均在100元上下。
对于其他平台的思考，他认为，小红书和B站比较适合咖啡种草，抖音比较适合科技类产品、猎奇零食和农副产品。
水獭吨吨则是淘宝和抖音并行，在天猫外部做投放和破圈，在天猫内部通过与头部主播合作和内部活动运营来接流量承接和整体转化。根据品牌调性，会选择跟抖音里面优质的生活区博主进行合作。
【 拼多多|新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场】根据数据，首次参加双11的水獭吨吨总交易额为500万元，淘宝店铺粉丝量新增3000+人，综合投放ROI超过3。
主要在线下布局的萌它宠物，一是在私域流量上发力。萌它宠物方表示，目前萌它宠物直营和加盟体系共运营了近100个社群，加上未入群的客户，共有超过15万名付费会员。通过自研发的SaaS中台系统来统一管理，高效运营。此外，萌它宠物也在积极参与小时购，“10月份萌它通过小时购获得多个订单，这是线下门店的新机会。
如何布局电商直播？
随着直播电商成熟，已经成为双11的“新战场”。双11期间，淘宝直播破亿直播间数量达到35个，破千万直播间数量达到392个。抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。快手电商商家开播数量与去年同期相比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%；整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。
淘宝事业群直播事业部负责人程道放曾介绍，今年是淘宝直播投入力度最大的一届双11，“如果说去年淘宝直播的主题是参与，那么今年的主题则是发展。”
双11之前，淘宝首页为直播新增一级入口，天猫方数据显示，在整个双11期间，店播增速非常高。过千万的直播间，90%都是来自于店播，而且这个趋势还在加速。
而进头部主播间，也一度成为一个新品牌发展的重要路径。
自2019年立项开发、2021年4月登陆天猫以来,水獭吨吨多次亮相李佳琦、罗永浩等头部直播间。水獭吨吨COO丁卯认为，通过头部主播或者说这样一个短期流量洼地的方式，确实能够实现很好的开局。
不过，与李佳琦的合作，曝光量并非是其诉求，丁卯强调，后续的品牌运营和市场活动一个都不能少，“大家总奢望通过顶流带来整个品牌的曝光，从而实现一劳永逸的增长，但其实是帮助产品接触新用户带来的曝光量，因为他个人的IP影响力远超过前期品牌本身。”
水獭吨吨也会选择与腰部主播合作。丁卯认为，头部直播间背后是属于他的忠诚度用户，就像药店或者超市每月一次的会员日一样，会员日背后是一批忠诚度比较高用户，会定期进来“薅羊毛”。而腰部主播接触到的是一些泛用户，或者是需要品牌影响力去触动的用户，所以形成了一个很好的互补。
另一家新品牌负责人向猎云网透露，会坚持与头部主播合作，除了规范选品、专业带货等因素之外，更是因为它有一个头部主播效应，播完之后，很多中腰部的主播就会很容易接纳你。
这次双11，长大开飞船则是店铺自播。徐洋说，店铺自播其实并不一定会有很多下单量，主要目的是进行承接流量。此外，他举例称，如果在淘宝发布一个新品，会有六项考核指标，如果都能完成，就能获得一个高的权重比分，而直播业务显然是其中一个“加分项”。
去头部主播间，也在长大开飞船的规划之内，徐洋介绍，目前已经进行合作沟通。在头部主播合作方面，他目前比较忧虑价格谈判和库存问题，后续或者会定制一批适合直播间的产品。
但也有坚持不在直播上布局的品牌。WANEN COFFEE团队内部讨论过直播的问题，最后决定坚持不做直播。其联合创始人刘锦涛认为，现在大家都在讲“品效合一”，直播在“效”上确实做的不错，但是我们严重怀疑“品”对中小品牌的作用，由于这些品牌的用户心智还不稳定，它很有可能在过度追求效率的同时，反过来损伤品牌的调性，从而损失最初的用户。

稿源：(i黑马)

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标题：拼多多|新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场( 二 )