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小红书最希望的是品牌都来买推荐页的广告位。这时它赚的多。或者品牌主买薯条流量也好说，直接卖流量赚的也还比较多。
赚钱最难的路径是，品牌主和博主合作，平台只抽佣金。这个时候平台抽佣也不能太多，不然博主得罢工，平台只能占小头。目前平台是抽20%，小红书内心是这么想的，原来能赚100块钱的，现在只能赚20块，内心1万匹草泥马。等我小红书实力上来了，再把这剩下的80块拿回来。
发展品牌主和博主合作这事，也是个缓兵之计。
因为如果不这样做，品牌优先的思路就是找博主合作而不报备。平台要监管是难的，对品牌主而言，可以找很多个博主，哪怕有些博主被发现被处罚，与品牌主也没关系，品牌已经获得了流量。而对博主而言，被小红书处罚，则可能流失。
由于大家都在偷偷摸摸干，老是处罚也不是办法。所以就先给一条博主变现的路子，先起码拿到一小部分的广告费，然后再不断挤压博主们的广告空间，将更多利润留给平台。
几条路分析下来，小红书最容易做且前景最大的就是和博主争广告份额。让投博主的商家回过头来直接把广告费交给小红书平台。
2. 上市时间迫近，要狂做收入小红书目前的目标是抓紧时间上市。
而上市就要把收入做好，才能获得更高的市值。
2021年11月初，小红书进行了新一轮5亿美元融资，融资后估值达到200亿美元左右。本次融资主要是老股东增持。
看一下几个内容平台的市值，知乎目前美股市值大约50亿美元，营业收入11亿美元；B站目前美股市值大约300亿美元，营业收入84亿美元。
小红书目前的估值不算低，业绩压力应该是比较大的。虽然我认为小红书的盈利能力之后可以超过B站，但需要通过数据说话。小红书目前需要达成这种数据，给上市后的投资者信心。
有个说法，目前小红书广告收入8亿美元。那就是说，广告收入还得涨几倍才行。
3. 最可能的选择就是动博主的蛋糕要想实现广告收入涨几倍，小红书主要盘算的就是向博主们动刀了。
过去，小红书博主们凭什么拿广告费呢？
凭的是粉丝量带来的私域流量，以及粉丝量+账号权重带来了内容冷启动优势，以及稳定的优质内容生产能力。
这些是品牌主给博主们广告费的理由。小红书平台，如果压缩了博主的私域流量，如果降低了账号权重带来的冷启动优势，就可以降低博主的广告报价，从而让品牌主不得不回过头来向平台交过路费，起码品牌主需要花更多钱来投薯条。
过去的常见打法是根据金字塔博主分布来投放，投一部分头部博主，投一部分腰部博主，投一部分素人博主，投了就行了，其他就不用管了。
那么接下来，品牌主要做的则是投大量有内容生产能力的博主，然后选出其中数据表现好的一批内容，投薯条，助推其内容获得更多流量。
这样，品牌主依然获得了足够的流量，而小红书拿到的广告费多了。对应的，博主拿到的广告费就少了。博主们又回到了被疯狂压榨生产力的纺织女工角色。月入十万的故事也就会越来越少了。
虽然11月初这次改版失败了，小红书打了退堂鼓。但是，他们增加营收的心是一直在，而增加营收最有效最便捷的方式就是向博主们开刀。那么他们的方向依然不会变，继续限制博主的流量，具体的方式可能会调整。或者像我之前预测的那样，将关注页降级到频道栏。
四、作为内容创作者该如何应对？大博主除了躺平挨刀别无选择。
中小博主要逐渐转变思路，从追求粉丝转变为追求好内容，通过好内容尽快实现商业价值变现。
要改变靠粉丝量接广告的思路，要靠爆款内容生产能力来接广告。让品牌主为效果付费。
【 小红|小红书改版的产品逻辑分析和营销预测】小红书的营销策略会出现什么变化？
传统的按粉丝量来投放的思路会逐渐衰落。
小红书的主流投放思路会发生变化。按爆款内容投放的思路会逐渐产生，按通过爆款内容占领关键词的思路会逐渐产生。
行业格局会慢慢起变化，有变化就有机会，祝各位好运。
由于篇幅有限，后面的部分暂时就没展开讨论，以后再深入讨论。
作者：江流，公众号：江流。
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标题：小红|小红书改版的产品逻辑分析和营销预测( 三 )