直播|直播带货求“速度”，导购返利在“深耕”，55海淘强调“把流量还给商家” 流量|商家|速度|海淘|李佳琦

今年“双11”比往常来得要早一些，全国的消费者“宝宝们”纷纷守着李佳琦、薇娅等人的直播间抢货，各种与直播相关的话题频频占据热搜，直播成为今年“双11”预售主力军。
【 直播|直播带货求“速度”，导购返利在“深耕”，55海淘强调“把流量还给商家”】在这场剁手党的刺激战场里，淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV，在10 月20 日晚至10 月21 日凌晨的直播中，两人直播间的累计观看量分别是1.62 亿和1.48 亿人次，GMV总和近80 亿元，而按照国家统计局公开的信息，今年我国前三季度完成的GDP约为72.28 万亿元人民币。

文章插图
在一片惊呼声中，我们还是听到了一些另外的声音，那就是“今年双11 品牌主们的策略发生了变化，他们变得更精明了，只投最高投产比的主播”。据介绍，之前的双11，一些头部主播还能接到超级大牌的商业合作，但今年双11，大牌只把预算锁在了薇娅和李佳琦两个人身上，其他人基本上不合作，即使合作，选品也极少。消费者也明显感觉到，今年头部品牌的降价力度相比往年小，常见的操作是用无数小样凑折扣，但一部分用户想要的是实实在在的低价，权益力度实则是下降的。
薇娅和李佳琦，是大牌商家、淘宝直播的头牌，但是如果直播市场只有薇娅和李佳琦两位顶流的一夫当关，这样的市场生态显然是无法长久存续的。其实对于直播的诟病一直存在，原因无外乎两种:坑位费过高，一般情况下品牌与主播采取的合作模式是 “服务费+佣金”，佣金的分成一般在15%-35%之间，另外还要给出近90 天的历史最低价，还有其他赠品、直播优惠券等附加项目，此外被吹上风口的直播带货，也正在成为虚假流量肆意生长的巨大温床，商家花出去的是真金白银，收获的可能是虚假的流量。
直播业务的推出，是为了消除商家和消费者之间的信息屏障，而不是为商家增设一种被收费方式，让商家‘割肉’。55 海淘相关负责人表示，“营销的终极目的是帮助商家打造品牌信任，导购助力的私域流量建设使得他们可以长期经营和维护自己的客户，形成稳定的交互和转化价值，可以有更大空间在产品、服务上创新与投入，这两者才是有益用户的价值核心。作为导购的一种形式，直播如能健康发展，摒弃虚假流量等一些非正常因素，也是为商家与消费者打通链接的价值渠道之一。”
55 海淘推出的导购返利模式，于用户而言，通过推荐和互动能清晰了解商品的状况，大幅降低试错的成本，帮助消费决策;于商家而言，其核心在与商家建立共同成长的联盟，由55 海淘持续为商家引流，为商家赋能，他们收获的不仅仅是销售数据，而且还能在自己的平台获客，并不断把新客户转换为老客户、忠诚客户，同时由导购平台提供返利不需要商家大幅降价到品牌伤害，但用户同时也能通过返利获得低成本购物的途径，这是双赢的过程。笔者认为，如果品牌在直播间获得甚至不到一分钟的露面，那么无异于一次性流量，导购模式应更注重细水长流，把市场的主动权交到商家手中，让商家通过挖掘自有流量，降低综合获客成本，这才是可持续营销应该秉持的思路与路径。