天猫好房|透市｜双11线上卖房酣战不断是“节”还是“劫”？高薪|卖房|房企|好房|酣战|京东

如今的双11，早已不在乎你是否是单身，只关心你肯不肯花钱以及花多少钱。
往年，湖南、北京、浙江、江苏、东方五大卫视为了跨年演唱会收视率，争抢流量明星到头破血流。如今，流量混战在双11提前上演。今年双11晚会有四台，天猫选择与浙江卫视、东方卫视、优酷合作，拼多多则选择与湖南卫视联手，京东选择牵手江苏卫视与爱奇艺，而苏宁则将晚会落地北京卫视。除去主流电商外，短视频平台王者抖音与快手也选择在双11加入混战。
11月11日24时刚过，天猫与京东便迫不及待晒出成绩单。数据显示，今年天猫双11成交额达4982亿元，京东累计下单额为2715亿元，苏宁易购双十一线上订单量增长75%。经中国网地产不完全统计，加上拼多多、抖音、快手等平台的成交额，今年双11主流电商成交额已破万亿。另据iiMedia Research数据显示，2020年中国移动电商市场交易额规模预计超过8万亿元。
今年双11，线上零售的狂欢也蔓延至房地产行业，平台与房企更是各显身手。仅成立不到两个月的天猫好房依托天猫平台高调出街，贝壳找房依靠已有的平台优势积极应战。此外，京东、苏宁也非等闲之辈，各大房企则凭借自身的线上渠道试图抓住此次狂欢。
只是不知，线上卖房除了狂欢，究竟有没有最后的赢家？
平台、房企线上混战效果几何？
尽管双11是全年买买买的重要节点，但各大平台线上卖房混战早已开启。
早在10月20日，天猫总裁蒋凡便在天猫双十一全球启动会上表示，天猫好房将联合易居、乐居和全国地产开发商，“打造一次史上最大规模的房产线上销售”。
天猫方面表示，今年双11全国将有超过300多个城市，3000个楼盘，覆盖全国主流城市40%以上的楼盘，共推出80万套特价房，单套房优惠可高达100万元，大部分楼盘只要购房者先支付11.11元诚意金，就能锁定优惠折扣。
10月21日，由易居、乐居联合天猫好房、苏宁易购打造的“好房双11百亿大补贴”活动顺势启动。在这场“互联网+房地产”的跨界营销活动中，参与的房企纷纷拿出面向购房者的优惠补贴，活动时间一直持续至11月11日。
11月12日一早，天猫好房、苏宁易购、乐居、易居便开始宣传其“好房双11 百亿大补贴”的战报。据其海报显示，“21天：线上订单量59152；236城：访客破4350万；302家品牌：1910场热力直播；2628个楼盘：钜惠补贴16.5亿”。值得注意的是，海报天花乱坠的数字中，并没有具体的成交额。
业内人士分析，一切要等到转为线下核销时才真正算数，天猫好房的实战成绩还没有定论。但值得一提的是，天猫好房此举确实赚足了眼球。
而贝壳找房的狂欢要来得晚一些。11月5日，贝壳找房宣布“11.11新房节”，时间持续两周。据贝壳找房方面的消息，贝壳找房已覆盖全国超300城市，此次的“11.11新房节”活动更是联合恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等全国百余知名品牌开发商超7000个楼盘参与，覆盖超90%的在售主流楼盘。
在活动力度方面，“贝壳11.11新房节”拿出超100万套优惠好房惠及购房人，其中5-9折特价房超10000套。同时，活动甄选30余城爆款楼盘中的超60套好房，提供贝壳找房平台的独家补贴，6折开卖，最大补贴金额高达140万。在11月11-11月25日，贝壳找房还将对优质文旅房进行5折秒杀。
贝壳找房也在11月12日下午发布了战报，“7天时间，实际认购总额367.9亿、实际认购总套数24699套、发放购房福利总额9亿元、助力超20个品牌开发商完成1亿去化，其中融创成交额突破10亿”。
京东则在今年继续“好房嗨购节”。今年618前夕，京东已经上线“自营房产”业务，京东零售CEO更亲自下场直播卖房。京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴，即“1元秒5折房”等京东专属优惠，并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源。同时，京东也发力线下，在双11前夕推出“好房京选”线下品牌，整合线下中介门店。
当然，除了入驻各大电商平台，各家房企还纷纷开启了自主性在线售房模式，通过自己的APP、小程序平台卖房，比如恒大恒房通、碧桂园凤凰云、万科的易选房等。
综合各大平台数据，已经有上百万套房源开启线上销售。
相较于双十一期间发起总攻，其他房企或平台的各项线上营销活动早在今年疫情初期就开始了。只是叠加了“双11”的噱头，以及天猫好房入局后的“大阵仗”，将线上购房的关注推向高潮。
也许，真实的销售与成交并非房企高兴致参与此次双11线上卖房的主要目的，广而告之才是内心驱使。业内人士分析，疫情会拉动房企对于线上的关注度，并非快速减少线下的依赖度。从今年来看，房企参与线上直播、线上促销的活动非常多，疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径，但这并不代表着会快速改变房企现有的销售方式。

天猫好房|透市｜双11线上卖房酣战不断 是“节”还是“劫”？

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