价值更好|商业模式画布——如何设计你的价值传播渠道商业模式|价值|电商|传播渠道

编辑导语：在上一篇文章中，作者讲到了商业模式的核心竞争力；在本文中，作者详细介绍了关于价值传播的内容和渠道，应该怎么将你的价值更好的传递给消费者，如何用一些差异化的理念吸引消费者；我们一起来看一下。

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本篇文章，我们进入到价值传递的内容，这在整个商业地图的模块里面是第6个模块——你如何把你前面确定到的UVP、你的价值更好的传递给你的用户或者消费者？
在这里面我们讲的是关于推广的一些方式，关于如何去将价值传递出去；要思考，我以何种的方式去接触客户或者以喝酒的方式去触达客户，让他去认可；在商业的渠道的过程当中，它的发展经历过了很多不同的历程。
一、电商发展历程我们来看看经历过哪些历程：
最早我们在电商的过程当中，我们所谓的过程的电商更多是叫做搜索电商，你进入到网页页面以后，它会有搜索框；比如说你想要买手机，可能你去进入搜索手机，去找到你想拥有的手机的品牌进行选择和购买。
随着这个过程发展到第二个阶段，也就是我们今天所看到的淘宝的APP或者像拼多多这样的网站；你进去以后，它变成了一种叫做推荐电商的方式。
推荐电商指的是我们每个人可能进去看到的界面是完全不同的——也许你在过去搜索到某些产品，今天这些产品的内容或者产品的展示就印入到你的眼里；这就是推荐电商，根据你的需求来去给你想要的产品。
又到了大概2000年左右，进入到电商的新的阶段，也就是我们所谓的直播带货抖音、淘宝直播、快手直播带货；变成了我跟达人建立关系、跟罗永浩建立关系，进入直播间以后进行商品的购买——这就是进入到了所谓叫达人电商的阶段。

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这三个分别叫做搜索电商、推荐电商和达人电商的不同阶段，代表着人们在搜索商品或者触达商品了解商品信息的方式发生了变化。
最早是通过搜索引擎人来找货；第二个阶段是你进去以后千人千面货物推送给你，货找人；今天我们进入到了新的直播的领域，叫做人找人，我因为喜欢网红，所以我找到他所关注的商品，进行下单——所以这三个不同的时代有着不同的特点。
搜索电商中，我们供给是全品类的商品，消费者他是有购买的明确的目标，通过人找货的方式去找到商品去购买。
在推荐电商中，它给我提供非常准确的商品，我虽然可能作为消费者，登录网页可能没有明确的购买目标，通过精准的推荐带来了我下单的这种可能；所以它的供给是一种让你去逛街的感觉，去找到你的购买的预期。
达人电商，其实它的商品是特定的商品，需求人他在这个过程当中其实本来没有购买的预期，但他有购买的能力；他通过这个人网红去传递有意思的内容，达到了在这个产品的购买的过程的消费。

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所以我们看，其实在这个过程当中我们在使用不同的媒体和媒介；而且很多的自媒体也成为了我们今天传播信息和内容的方式，每一种自媒体都有自己的特征。
比如说知乎它传递的是专业的内容，要求专业的品牌去做；B站可能更多的关注是中国年轻人聚集的一些文化社群的视频内容，适合品牌去曝光；比如像快手或者抖音，是国民级的视频的品牌，它适合企业做直播去变现。
小红书适合品牌去种草，去做口碑营销；微博这种也是适合做事件营销或者做肄业合作；微信这种的媒体的方式适合我们做内容营销，所以我们看不同的品牌会有不同的交付或者呈现的方式。
二、三类媒体特点我们看到三类不同的这种媒体的内容的特点，比如说自媒体，它更重要的是在于品牌自己建立自己的媒体矩阵；它其实是跟潜在的用户建立一种长期的合作的关系，它的挑战是在于效果不保证；它不被信任，需要长时间的去维护。

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第二类是叫付费的媒体，他们是通过品牌付钱来买来的媒体，包括说付费的搜索网络的媒体、信息流的广告，以及通过朋友圈的推广；这种方式它展示很灵活，它的风险就是它的成本比较高，需要严格的把控，我们才能知道某些媒体会比较好；他有时候可控或者可信度比较低，目前效果每况愈下，而且花费会比较高。
第三类的媒体我们叫口碑的媒体，通过用户的口碑或者网红的品牌来进行大量的传播；我们可以通过包括病毒传播、活动营销、转介绍这种方式来去传播；这种品牌的传播方式可信度会很高，他能够做到更透明、更有效、范围更广；但是也有一些问题，它有时候可能会产生负面的评论，有时候可能会比较难以衡量。