华北信息港|人人开单、业绩破百万，看这家德佑门店的经营之道 31天、21单、人人都开单、门店

31天、21单、人人都开单、门店业绩破百万，南京德佑小火瓦巷门店10月交出了一份漂亮的成绩单。
从加盟初期的探索，到拥抱平台后的成功，汪华兰说，自己得益于始终相信品牌和平台的力量。
01深耕15年看中房地产是黄金行业
汪华兰深耕房产行业15年，门店里的伙伴和客户亲切叫她汪姐，这位又飒又独立70后姐姐有双重身份，她既是一位职场女性，也是一位行业创业者。这样的个性让她既有职场女性披荆斩棘的韧劲，也有创业者拼搏进取的精神。
2002年，汪华兰从安徽师范大学本科毕业，她在老家做了2年高中语文老师，对于女性而言，这是一份体制内有职业荣光的工作。
她个性好强，不肯安于现状。汪华兰说：过年同学聚会，看到外面闯荡的同学收入和阅历，和老家的我们不是一个层次，其实是有落差的，觉得自己也不差，萌生了去大城市闯一闯的想法。

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汪华兰在门店开研讨会
2005年4月，汪华兰独自来到南京，进入房地产经纪行业，加入南京当地一家知名房产经纪公司，她从经纪人做起，一个月后升任店长。在担任店长期间，曾获得公司销冠的荣誉。
在行业有了一定的沉淀，汪华兰一度成为行业标杆，但是她不是一个安于现状的人。 2008年5月，汪华兰决定外出闯闯。

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汪华兰和经纪人葛家旺沟通工作
房地产是个黄金行业，在行业有一定的沉淀后，会遇到瓶颈，资源有限，房源端匮乏，于是想找一个合适的平台。汪华兰说。
2018年8月，她带领伙伴加入德佑，汪华兰分享：加入德佑，首先吸引我的是平台提供的强大支持，德佑的资源支持和贝壳的线上流量，符合我们的当前需求，我毫不犹豫地选择加入德佑。
努力很重要，但是方向也很重要。汪华兰希望通过加入德佑能让自己的创业梦更容易实现，而事实也印证了她的选择是对的，德佑小火瓦巷门店融网后第一个月做出20万的好成绩。

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德佑小火瓦巷门店获得的荣誉
时代从不偏袒任何人，却会青睐努力奔跑的人。小火瓦巷门店作为德佑门店第一批融网门店，汪华兰荣获德佑精英社-金鹰级荣誉，门店被评最佳品质雇主奖。她积极响应平台的各种政策，门店连续7个月被评为A级门店。
02没有完美的个人，只有完美的团队
作为德佑最早一批店东，今年10月，门店做了21单，每个人都开单了，门店实收业绩破了百万，我们觉得很振奋。谈到10月的成绩，汪华兰难掩兴奋。
如何进行门店管理?汪华兰讲到6个关键字：选对人，做对事。
选对人，我们要选择价值观趋同的人，要有同理心，还要有团队合作的精神。选对人，一群志同道合的人一起做事。店东要有清晰的定位，打造T型管理梯队，给优秀的经纪人机会，让他们从业务型逐渐转向管理型，和团队一起成长。汪华兰说。

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汪华兰带团队开会
她分享，门店目前21人，分了2个组，二手组17位，新房组3人，激发他们的最大自驱力。
我希望门店伙伴每个人都有清晰的职业成长路径，给优秀的伙伴更大的成长空间!她分享，肖宁是德佑小火瓦巷门店一名入行11年的房产经纪人，业务出色，汪姐安排肖宁带团队。
汪华兰坦言：从业务转向管理，肖宁其实经历过一些迷惘，我有责任带他成长，平时鼓励他参加平台组织的各种培训，提升专业能力和管理能力。

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德佑小火瓦巷门店肖宁
天道酬勤， 10月，肖宁所负责的二手房团队7个人，共开了9单。肖宁说：我们团队氛围很好，我从业务转向管理，汪姐对我帮助很大，下班她经常和我讨论如何带团队，帮助新人快速成长。 10月我们团队做到人人开单，离不开她的帮助，这是个良性正循环。