越秀集团|辉山翻身仗难打，越秀集团乳业全国化布局不易( 二 ) |辉山乳业|长城乳业|

有报道显示，风行乳业并购长城乳业后，向后者派驻了管理团队，同时注资3900多万元对长城乳业的生产加工设备进行了升级改造。越秀风行食品集团官网信息显示， 2020年上半年，长城乳业自有产品销量增长近15% ，销售收入同比增长超19% ，利润总额增长接近18% 。
然而收购三年多来，长城乳业依旧未能真正走出张家口，与其“加速布局华北市场”的设想相距甚远。张家口市民李先生告诉***采访人员，长城乳业在当地市场份额很高，可称得上是牛奶“第一品牌” ，但在北京和河北其他地区很少能见到长城乳业的产品。
据越秀风行食品官网信息透露，长城乳业已在今年上半年进驻北京永旺超市和便利蜂连锁系统。但据官方客服11月11日答复，目前长城乳业尚未进驻张家口之外的线下市场，外地消费者仅能通过某一电商平台购买。

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辉山品牌翻身仗难打
目前，越秀集团旗下风行、长城两大乳业品牌均未能实现省外市场的真正突破，辉山乳业在经历长达三年多的债务危机后能否顺利翻盘并恢复“东北第一液奶”的身份，仍存未知数。
“我们更看重债转股后经营方面的东西。 ”一位金融债权人在接受***采访人员采访时表示，辉山乳业重整最理想的方式是在增量资金和重整人进入的基础上，盘活辉山乳业，此后债权人再慢慢退出。
据他了解，由于现金流有限，辉山乳业目前业务主要产品以最基础的液奶为主，婴幼儿奶粉等深加工产品做得很少，也不像以前那样花钱做促销，市场运营实际仍由辉山主导，管理人负责监督，并通过融资租赁的形式将经营所得优先偿还债务，只保留一部分资金用于生产经营。
根据重组方案，越秀集团接手后，辉山乳业运营管理将保持独立性和全产业链模式，稳步扩张上游资产，在2025年达到20万头-23万头牛规模，实现年产原奶100万吨-130万吨；液奶争取做到20亿元-25亿元销售目标，实现婴配粉产能利用率80%；下游市场将大力发展生鲜连锁和新零售模式，聚焦辽宁省，外拓东北地区，三四线市场先行，逐步转移至一二线城市。
事实上，辉山乳业曾一度坐上“东北第一液奶品牌”的交椅，并有意通过江苏射阳项目进军全国市场。 “当时辉山比较猛，在商超疯狂购买陈列，投入非常大。 ”提起债务危机之前的辉山乳业，东北某乳企销售负责人至今记忆深刻。
据他回忆， 2017年债务爆雷后，辉山乳业逐渐从省外市场撤出， “目前从整个东三省来说，辉山进不了前三，甚至连前四名都进不去。总的排名来看，第一是伊利，第二是蒙牛。辉山在辽宁地区能排在第三，但在黑龙江和吉林几乎是零了。即便有投资人成功入主，辉山对我们的威胁也不大，因为我们正在面对的对手是伊利、蒙牛、新希望、君乐宝等品牌。 ”