这几年来 ， 你总是在苦口婆心地提醒 ， 时代变了 ， 思路要变、手段要变 ， 经营理念、经营体系和经营逻辑都得变 。 问题是 ， 到了最后你发现 ， 不是他真的睡着了 ， 而是他闭着眼睛装睡 ， 一个字也听不进去 ， 也根本不想听 。 因为他一直活在自己的认知世界里 。
华辛||撰稿
【电子商务|永远叫不醒那个装睡的家电人】永远叫不醒一个装睡的人 ， 永远也留不住一个要走的人 。 时代大潮滚滚向前 ， 不适应这个时代 ， 甚至还想着跟这个时代搞对抗的人 ， 早就被拍在了沙滩上 。 这是很残酷的现实 ， 但很多家电人却不愿意直面这个事实 。
每年的618 ， 或者双十一期间 ， 面对电商平台持续高涨的成交额 ， 以及不断增加的出货量 ， 总有那么一批家电经销商 ， 或者老派家电人们 ， 张口闭口就是“电商误国”、“电商害人” ， 几乎都是在指责“电商数字泡沫”、“电商就是刷单充电”、“电商的背后是资本操纵” 。 特别是面对这两年来 ， 直播电商在零售渠道碎片化大潮下的“势头凶猛”异军突起 ， 众多家电人仍然无视时代的发展与变化 ， 还在怪罪于电商平台的出现并做大崛起 ， 从而耽误了自己的生意 ， 重创了自己的前景 。
那么问题到底出在哪里？一是 ， 很多家电人 ， 从来不去研究 ， 更不去分析 ， 为什么电商平台的号召力如此强大 。 如果真的如上述家电人指责的那样 ， 比如刷单、数字泡沫 ， 又如何在最近十年电商平台一步步占据家电零售的绝对主导地位？二是 ， 很多家电人 ， 这些年来还活在自己的世界中 ， 既不关心用户在想什么、干什么 ， 也不去研究同行在干什么 ， 为什么这么干 。 就是想着：哪一天 ， 电商不行了？哪一天 ， 还能回到过去实体店主导的时代？哪一天 ， 还能继续享受信息不对称带来的“低价进货、高利润卖货”模式？
不只是活在自己的世界里 ， 不少家电厂商们同时还对新兴事物充满了害怕、紧张和担心 。 比如说 ， 在“推高卖贵”的转型大潮中 ， 大量家电厂商只是“敢想不敢干”、“敢说不敢动手” 。 关键问题在于 ， 他们从来不从自己的身上寻找原因和问题 ， 而是拿消费者当借口和挡箭牌：比如 ， 消费者就是喜欢便宜货 ， 只有价格便宜才能卖得动 ， 精品新品和高端产品推起来太费劲 ， 关键消费者也没时间去体验 ， 他们还是喜欢一上来就问价格 。 这的确是一部分市场用户的真实情况 。
问题是 ， 当前一线市场上的消费者们 ， 难道真的都只是关心价格吗 ， 难道消费升级在很多家电厂商眼中成了假象和忽悠？这几年 ， 无论是本土企业打造的高端品牌数量和质量在显著提升 ， 还是那些曾经的高端洋品牌希望卷土重来 ， 甚至还出现了一大批本土团队运营的洋品牌不断出现 。 这一系列变化的背后 ， 肯定不是简单的消费升级是假象或者短期现象 ， 但是很多家电人懒得去思考 ， 更不愿意去研究如何抓住消费升级的主通道 ， 实现“推高卖贵” ， 他们总想重复着过去的模式和玩法 ， 总是习惯在自己的老路上靠惯性在前进 。
这几年 ， 面对用户需求的多样化和个性化 ， 面对零售渠道的碎片化和细分化 ， 大量家电人第一时间的反应 ， 不是去洞察这些变化背后的商业逻辑和社会环境 ， 寻找去顺应这些变化、引领这些趋势、加快这些升级变革的手段和方法 ， 而是去挑刺、去对抗 ， 甚至还会通过种种消极应对的方式打压 。 甚至还洋洋得意地说“以不变应万变” 。 最终却在不知不觉中 ， 已经被时代滚滚前行的高铁动车抛在上一个站台上吹凉风 。
每一年 ， 中国家电市场都会发生一系列的变化 ， 有涉及用户需求 ， 有涉及零售渠道 ， 还有涉及消费喜好 ， 甚至包括技术创新、贸易环境 ， 以及经济走势 。 但是 ， 最近五年家电产业出现的一系列变化 ， 相对于10年前、20年前出现了截然不同的变化 ， 简单来说就是“量变向质变”的飞跃 。 对于所有家电人而言 ， 不管转型变革的前进道路是康庄大道 ， 还是羊肠小道 ， 只有走了才知道 ， 只有走的人多了 ， 小道才会变大道 。
如果大量的家电人还继续选择“装睡”或“沉睡” ， 而无视外部的任何变化 ， 或者只盯着变化带来的冲击而无视变化带来的商机 ， 甚至一边想着变化另一边又想着拖延和对抗等投机 ， 总是为自己的不变而寻找借口和理由 ， 最终活在自己的怪论与谬论编织的神话世界中 ， 那么谁也叫不醒那个装睡的家电人！

稿源：(家电圈)

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标题：电子商务|永远叫不醒那个装睡的家电人