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临近双11大促爆发日 ， 笔者发了条微信给一位在淘宝做珠宝生意的朋友 ， 问她卖得如何？
做珠宝的朋友回了一句我看不懂的话：“在血战到底 。 ”卖得好就好 ， 坏就坏 ， 总有个定论 。 但这“血战到底”是什么意思？

于是笔者上网查了下 ， “血战到底”是一种四川麻将的玩法 ， 与其他麻将只有一家胡牌不同 ， “血战到底”讲究“胡到底” 。
第一家胡牌退出后 ， 剩下的三家继续打 ， 直到第二家、第三家胡牌为止——中途每个人都有输赢 ， 谁也别想置身局外 。
这麻将规则怎么和双11扯上了关系？细问之下 ， 朋友解释说：“不参加双11等死 ， 参加双11找死 ， 横竖是‘死’ ， 大家干脆一起血战到底 ， 一起赔钱 ， 看谁熬到最后 。 ”
淘宝双11会场的竞价机制 ， 让朋友的珠宝生意举步维艰 。 想要淘宝给流量 ， 朋友需给巨额优惠 。 由于珠宝成本高 ， 朋友只敢放出7折的力度 ， 有些爆款商品设置了“买N送一”的福利 。
这是她能拿出的全部优惠了：“算上增值税 ， 每单还亏钱 。 ”可商品报上去 ， 依旧因为降价力度比不上其他店铺 ， 而没能入选会场 。
朋友苦恼地说：“每年都有新店 ， 他们敢赔本赚吆喝 。 我开店5年了 ， 遇到双11能不赔本就不错了 ， 不奢求赚钱 。 ”
别家都趁着双11抢客户 ， 如果你不参与 ， 往后的生意会越来越难做 。 所有的商户都被卷到了这场“血战到底”的游戏中 。

站在消费者角度看 ， 双11确实是购物良机：割商家的“韭菜” ， 补消费者的库存 。
直播带货更值得关注近几年 ， 直播带货蔚然成风 ， 头部主播双11一场能卖出上百亿的商品 ， 赶上线下一座大型购物广场全年的销售额 。
商家无论大小 ， 都愿意给到头部主播最低价 。 所以双11在头部主播手上买东西 ， 绝对不会亏 。
这是为什么呢？原因很简单：直播带货尚处于跑马圈地阶段 ， 诸如罗永浩、李佳琦、薇娅、辛有志之间的竞争非常激烈 ， 他们都在打造“最低价”的品牌标签 。
如果在双11这么大的一个促销节点 ， 卖得比别的渠道贵 ， 砸的是自己的牌子 ， 这样的损失头部主播承受不起 。

淘宝、天猫、京东等网站已经参与过12个双11 ， 流量盘相对稳固 ， 每年双11能做多少销售 ， 平台、商户心里都有数 ， 增量有限 。 而直播带货作为一个新兴赛道 ， 流量增长迅速 ， 平台愿意出补贴、商户愿意给成本价销售 。
辽宁的大米商户罗哥 ， 一直苦于淘宝和京东网店的销售额做不上去：“每年双11网店销售量都差不多 ， 两万袋不到 。 ”
去年 ， 他在某短视频平台开了家新店 ， 看看直播带货有没有机会 。 双11时 ， 平台找到他 ， 说会给他的大米补贴 ， 只有一个条件必须做到全网最低价 ， 至少备货1万袋大米 。
“我卖的10斤装大米20多元一袋 ， 平台审核后 ， 会找主播来给我带货 ， 一单补10元 ， 消费者只需花十来块就能买到 。 ”
相比之下 ， 没有补贴的淘宝、京东店 ， 罗哥大米的价格依旧是20 多元一袋：“我在淘宝是小商户 ， 商管根本不在乎 ， 不会给我补贴 。 ”

罗哥很乐意做直播带货 。 因为卖20多元/袋的大米 ， 他能赚两块多 ， 直播补贴卖10多元/袋的大米 ， 他还是赚两块多 。
“我没有任何损失 ， 但10多元的大米肯定更好卖 ， 直播几场能卖出十几万单 ， 比网店赚得多多了 。 ”正是在这样的逻辑下 ， 越来越多的网店商户愿意给直播带货最低的价格 。
大品牌的玩法与中小商户不同 。 由于资金雄厚 ， 大品牌会打“组合拳”用“1000个小红书大V+1000个抖音达人+1个顶级主播”的方式进行推广 。
在种草、短视频、直播三端开花 ， 以求在最短时间内 ， 把商品打成爆款 。
曾有一款名为“玉泽”的国潮护肤品与李佳琦合作推广 。 “玉泽”给李佳琦最低价 ， 2019年双11“玉泽”2000多万的销售额 ， 李佳琦一人卖了1400多万 。

稿源：(帅真财经)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/111295J212021.html

标题：双十一|这个双11，商家在“血战到底”，消费者如何“割韭菜”？