编者按：本文来自微信公众号“壹娱观察”（ID:yiyuguancha），作者：熊柴柴，36氪经授权发布。

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4982亿元，今年天猫双十一再次刷新历史成交额。
不同于以往11年将狂欢爆发留在双十一当天，今年天猫首次将节奏更改为“两次爆发，双倍快乐”，对比去年双十一全天2684亿元的战绩，今年在成交额上最终也达到了近双倍成长。
与此呼应的，是李佳琦、薇娅等主播从10月20号预售开启便几乎不间断的每日直播。
所以，试问今年的双十一，有多少人是在李佳琦、薇娅的直播间里度过的，并且11月1日这一天零点的热情度更为高涨。

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李佳琦微博截图
在往年长达20多天的预热期间，号称全年低价的商品只能在橱窗里看着，即使再心动也要按耐住性子。洗衣液兑水，牙膏剪开用，面霜刮到最干净……精打细算的消费者能够在最大限度上克制自己双十一前的需求，将欲望只留给11号。
但今年不一样了，预热时间从20多天减少到了10天，等待的焦灼被缩短到一半以上。
面对李佳琦、薇娅淘宝直播间的“尾款人冲啊”，消费者的欲望提前得到了释放，抢优惠券，付定金，全套下单流程行云流水鬼使神差。即使明天是工作日也要守住直播间，毕竟“一睡几百块优惠可就没了”。
在这场全民狂欢的浪潮下，李佳琦、薇娅就像是领航的水手，指引消费者来自己直播间买定离手，让“尾款人”的称呼成功出圈。同时他们也在为天猫导流赋能，帮助这艘大船在双十一期间开的更稳。

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薇娅双十一直播间
毫无疑问，以李佳琦、薇娅为代表的电商直播成了这场狂欢盛会的主角，无论是这两位头部主播，还是近万名中小主播，都在卖力“吆喝”，甚至各个店铺商家也都开启了“自播”模式，从10月20日左右预售开始到11月11日双十一结束，他们几乎没有停歇，每天少则播满5个小时，电商直播不断造势和引流，拉起了整个天猫双十一的销售额。
随着多方平台对电商二字的野心不断膨胀，在这届双十一，京东、拼多多、苏宁易购等电商平台的不断加码，以及快手、抖音等短视频平台也大展拳脚，没有李佳琦、薇娅们的不断赋能，阿里的这场狂欢宴必然会失色不少。
然而，在各家对于电商直播进击的野心之下，阿里也早已不是带货直播的独家冠名商。4982亿元的成绩已经是过往，天猫通过李佳琦、薇娅拉开的新序章，未来的路也充满变数。
“尾款人”破圈，预售创纪录，李佳琦薇娅助攻双十一拿下N个热搜如果盘点今年的年度热词，“尾款人”一定会拥有姓名。这个词是引燃今年双十一热度的主力，而它的火遍全网，离不开李佳琦、薇娅等主播们的不断输出。
10月21号0点，天猫双十一第一波预售正式开始。在此之前，李佳琦、薇娅已经为双十一预售预热直播了近6个小时，这场跨零点的直播两人总计收获超过3亿的观看次数。知瓜数据显示，李佳琦、薇娅直播间预估销售额均超30亿，累计相加近78亿，据业内知情人士透露，实际数据基本接近。同一时间段，众多中小主播、店铺商家也开始了直播预售的活动。
与此同时，“尾款人”一词也从直播间里逐渐走红。

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微博“尾款人”热门话题
今年的双十一周期被拉长了，官方戏称为“双节棍”，实则也就造成了11月1日－3日与11月11日两次的疯狂抢货。而11月1日－3日，就有大批消费者要完成“尾款”交易了。
虽然自前几年开始，天猫双十一都会推出“定金+尾款”的预售促销活动，基本按照定金10%，尾款90%的比例设置。面对10%的定金，消费者们都不会太犹豫，但当接到90%的尾款账单时则会感受到“定金一时爽，尾款火葬场”的会心一击。
配合着“打工人”的热度，从李佳琦、薇娅直播间走出了千万名“尾款人”。
为了进一步掀起“双节棍”的热度，天猫双十一再度携手湖南卫视，在10月31日这天晚上举办了“天猫双十一开幕直播盛典”。值得一提的是，这场开幕盛典引入了商业直播全新概念——“穿屏直播”，史无前例将淘宝直播间搬上晚会主舞台，明星在台上劲歌热舞，背后则是主播在直播间全力卖货。
【 GMV|没有李佳琦薇娅，天猫双十一的4982亿GMV要打几折