直播|都是总裁带货，品牌直播怎么才能玩出不一样？直播|总裁|直播间|创维电视|主

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核心要点

直播带货的行业逻辑，始终要靠极致性价比和品牌吸引力留住用户。如何突破流量水平、实现流量留存和转化，更考验品牌方和商家的创新能力。
直播带货是“单刀直入”风格，品牌和商家通过自己的主播或是其他网红主播带货，但是创维电视针对自身产品和品牌特性，提出了不同的直播玩法——直播综艺化。
创维的直播间在直播带货基础上，增加了丰富内容，注重品牌价值输出，与消费者建立更深的情感连接。

?深响原创 · 作者｜郭凡瑜
风头正盛的直播带货，带火了网红主播，也成了品牌方和商家营销的标配。
在各种产品发布会、行业峰会上侃侃而谈的一众互联网大佬们也打破次元壁走进直播间带起货来，已经不是什么新鲜事。

携程梁建章自3月份到现在，一直是卖力直播模式，写直播策划和脚本，为配合产品每一次直播都有不同扮相，如秦始皇、唐伯虎、苏东坡等，将Cosplay玩成了携程直播的特色。
格力董明珠今年5月在快手平台与头部主播“二驴夫妇”直播卖货，3个小时成交额为3.1亿元，从坚持线下到频频线上直播带货，董明珠对直播带货的态度转变明显。
雷军在小米十周年之际于抖音平台“小米直播间”直播带货首秀，搜狐张朝阳和乘风破浪姐姐们一起“好物分享”等等，都取得不错的销售成绩。

在疫情特殊影响下，直播带货已经成为品牌方和商家重要的销售出口。短视频平台、电商平台以及直播平台重金投入和全天持续直播，各路商家和主播纷纷下场厮杀。
今年双十一，直播带货火热程度依旧不减，老板直播带货自然也不会缺席。
虽然大佬们下场带货已成浪潮，但老板走进直播间接受诸多目光的“审阅”亲自带货其实也需要勇气。除了需要放下架子，老板们还需要学会直播间的系列玩法，背熟产品信息，学会粉丝互动，难度不小。而老板直播带货究竟如何最大化赋能品牌，也是一个没有标准答案的事情。
今年双十一期间，创维共开启了三场直播，跨三个电商平台。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国不仅现身直播间，还邀请各行各业的人参与其中，创新打造“老板下班别走-不易就对了”综艺化直播间，为回答上述问题提供了新的解法。
在这个年内最重要的促销节点上，创维的老板直播带货玩出了什么新花样？背后又隐藏了哪些用意？
将直播做成“综艺”直播带货真正为市场重视，源于2019年。
那一年，随着移动互联网发展和网红经济的飞跃，直播依靠强大的带货能力，通过打通内容和交易之间的流量转化，不断拓展内容边界，成为拥有巨大的想象空间的工具和方式。一时间，各大电商、短视频、社交、直播领域的头部平台入局展开了“直播大战”。
而今年突如其来的疫情则直接将直播带货送上最强风口。
今年疫情期间，线上各大平台迎来流量红利期，掀起全民看直播、直播购物的风潮，进一步加速直播行业的发展。同时直播带货也成为了依赖线下场景的行业的“救命稻草”。为了清库存和扩大品牌影响力，品牌商家的工作重心从线下转移至线上，纷纷将直播带货作为了重要的营销和销售手段。
打开各个平台直播间，背景板是鲜明的促销价或优惠活动，主播台上的主播一边展示产品，一边快节奏、高密度地介绍产品。此外，主播会现场测评、场景推荐、即时答疑、互动，引导用户购物。直播购物方式提升了用户的购物体验，限时抢购、紧迫性促销激发了用户冲动性消费，降低决策时间。
今年双十一各路网红主播、明星、商家涌入直播间，全民参与直播间狂欢，各种销售额破亿的消息轮番刷屏，直播带货成了今年双十一最热的关键词。
一直以来，直播带货是“单刀直入”风格，品牌和商家通过自己的主播或是其他网红主播带货，更高效打开销量，提高品牌曝光量。但是创维电视针对自身产品和品牌特性，提出了不同的直播玩法——直播综艺化。

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图源创维电视微博
今年双十一，创维电视分别于11月1日、5日、10日开启了三场跨三个电商平台的直播。
一般而言，品牌直播大多采用“专业主播+代言人”或者“品牌老板+专业主播”的配置，而创维电视此次三场直播邀请了各行各业的人——第一场对话三位传统手艺人，第二场邀请歌手毛不易，第三场对话各行业普通人如外卖骑手、MCN机构创始人等等。王志国也不仅仅是创维电视董事长，更是兼任了直播间的主持人、带货主播等多重身份。