生态|超低价才是硬道理，国美11.11“超低价真选清单”背后的生态供应链( 二 ) 低薪|供应链|生态|国美|清单

再说“真低价”，在高标准择优的基础上，6月以来，国美就全面加大了品牌包销和反向定制力度，在全行业持续推出国美平台专供的爆款商品和专享超低价。10月底，国美APP“真选”商品和“九九会员”同步试运营，本次11.11超低价爆品，就全部出自国美“真选”商品池，是“真选中的超级真选”。
同时，国美还强化自身服务能力，让消费者在得到超低价和实惠的同时，还享受到最优质的服务，“闪店送”“大家电送装一体”“空调安装全年十免”……每一项服务都是引领行业大跨步向前的标准。
由此可以看到，国美在今年11.11大促中，之所以能做到“真优质、真低价、真服务”，底层逻辑就是国美34年沉淀并不断升级的供应链。
二、战略合作铸就的议价能力
在11.11这样的大促节点，要想拿到好货和低价，并不那么容易，需要跟厂商伙伴具有深度互信和良好合作关系。对于国美而言，经过34年的发展，已经与家电行业的厂商伙伴，建立牢不可破的合作关系。同时，厂商也非常认可国美在提升流通效率、降低厂家渠道成本的能力。所以，厂家才敢于在11.11期间向国美提供击穿市场底价的产品，消费者才能享受到真正的超低价。
从“超低价清单”来看，清单中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商，都是国美的长期挚友，这次11.11厂商们在各大平台激烈的抢货大战中，将市场低价给到国美，正是基于双方深厚互信合作关系的认同，是最坚实的支持。也充分表明，国美新战略得到供应商的认可，愿意与国美携手共同让利用户。
亲兄弟，明算账。即便是国美和厂家关系很“老铁”，但要想拉低价格，还是要真金白银地去集采。而在11.11这个节点，国美自营集采的能力和效率就体现出来。在今年11.11中，国美的全国自营集采能力发挥了巨大优势，依靠单品大量，集中采购的策略从商品出厂即将价格直接拉低。
从国美的“超低价清单”可以看出，虽然这么多年消费者的选择面越来越广，购物渠道越来越多，但是有一点并没有变，这就是国美在家电行业价格主导能力。在黑马哥看来，如今在家电主场，国美通过和厂商深度结盟，依旧具有左右市场定价权的绝对主导力。今年11.11，家电价格战的中心战场就在国美，消费者家电消费的主场还是在国美。
三、超级供应链的生态融合能力
跟目前电商平台常见的“开店”模式不一样，国美还有一个优势是，为合作伙伴“赋能”，进行供应链“共建”，建立开放的供应链生态。特别是今年，国美频繁地与居然之家、红星美凯龙等平台开展合作，将供应链聚合起来，变成更强的超级供应链。
原来的国美，是一个零售平台，给用户带来高品质的商品和服务；现在的国美，除了是零售平台，还是零售服务商。国美的超级供应链不仅给用户带来价值，更给传统商超、传统零售商带来价值，超级供应链对外输出，赋能合作伙伴，帮助他们升级转型，共同给用户带来更好的体验。未来，随着国美超级供应链的进一步开放，会有更多的合作伙伴被赋能，也会有更多的消费者享受到国美的超低价和真服务。
在黑马哥看来，零售行业的竞争，归根结底还是供应链的竞争。李佳琦、薇娅之所以带货能力强，并不是直播带货的模式多高级，更直接的原因在于他直播间卖的东西够便宜。这意味着他们背后的供应链相当强大，足以提供性价比高的产品。
而在今年11.11大促中，国美通过11.11“超低价清单”，为消费者带来一个真便宜、无套路的11.11。在各大平台盲目攀比数据、广告满天飞的时候，国美依靠自身供应链的优势，给消费者带来真金白银的“低价”，不能不说是一股清流。而国美的这种去伪存真、回归价值的营销模式，也代表着未来零售行业的新方向。