桔子|桔子财经｜他们为什么来临沂？被直播电商改变的“人货场” 中薪|高薪|电商|桔子|临沂|货场

齐鲁晚报齐鲁壹点采访人员蔡宇丹邱明黄翔
在临沂小商品市场庞大体量下，直播电商在临沂爆发式增长，使得生产制造、仓储物流、供应链等一系列生产要素进行了重塑。加入这场战局！一系列资源正飞速向临沂集结，告诉你答案：为什么是临沂，成为中国直播电商的高地？
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国人服饰要在直播间里找什么？

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在临谷电商科技创新孵化园，从选品到物流，沿街已形成一条直播电商的产业链。现在，这条街上牌子挂得最多的，不是快递公司，而是各种名号的供应链公司。
乍一看到这些挂着“XX严选”的供应链公司，让人脑子发懵。印象中正牌做供应链的，应该是怡亚通这种高大上范儿，这种充满“临沂味道”的供应链公司，通俗点说是选品公司，他们给带货主播提供直播的货品，前身是各种品牌的代理商。
这些大的经销商和代理商，在被淘宝京东抢去一部分生意后，在探到“直播带货”这股风口后，带着之前积累资本转型为供应链公司。他们培养了一批主播，掌握渠道、货源，能从厂家直接拿货，能和厂家谈定制。
这些大的代理商，有的做玩具，有的做衣服，有的做食品代理，他们有的合伙成立一个直播公司，将产品丰富化，手中的网红资源共享，比如徐小米所在的君合国际就是这种类型。业内人士透露，现在临沂大的供应链公司有十来家，全部是大的品牌代理商转化来的。
而顺和母婴直播电商小镇二楼的批发商户润康国际，之前营业额逐年下滑，去年开始做线上线下融合，2019年6月到今年8月，营业额涨到1000来万。润康国际把原有从他那拿货的小商户变成线上客户，再教他们直播带货，润康国际线上2B、2C都做，结果原有的批发渠道没有缩小，反而放大。
在掌握了“人”、“货”、资本这三大直播电商的要素资源后，供应链公司在产业链上的话语权急剧扩大，甚至深入到生产制造环节。
齐鲁晚报采访人员在临谷电商科技创新孵化园采访时，正碰上国人服饰的邵磊正在和一家供应链公司“源头侦探”谈合作。
国人服饰正在谋求转型，产品从西服扩展到做线上的中低产品，运动装、休闲装、夹克等。
邵磊之前对直播带货有顾虑，认为扰乱市场，对实体店有影响。
源头侦探的负责人张岩拿了一款“断奶神器”说，一个直播间上万粉丝，这个新产品到底能卖不能卖？拿到直播间一试就知道了，这比大规模的市场调研更精准。
张岩说，每个主播的人设都不一样，定位很准。粉丝信的不是产品，是“实力宠粉”的主播。品牌商用直播间这个渠道走货，测试新产品的市场反应，以最快的速度获得消费者洞察，达到很好的曝光率，而年轻粉丝通过直播间知道“国人”这个品牌，从而引导他们去国人服饰的实体店买上千块的西服。
在直播电商面前，淘宝已经成了不折不扣的传统电商。
两年前的双11，快闪店风靡一时，电商平台帮助品牌方测试新品的市场反应，现在试水的地方放在了直播间，更精准，更有效，成本更低。
京东三年前开始力推C2M模式，通过消费大数据搞反向定制，争夺制造端的话语权。京东商城CEO徐雷说，未来3年京东将推出10亿件C2M反向定制产品。
但现在，直播电商来了！张岩说，“我们也有大数据，直播电商和C2M模式最大区别是，主播相当于意见领袖，可以引导消费，这就是现在为什么直播电商走在前面的原因。”
邵磊说，中小企业请不起头部主播，可以对接粉丝在100万的主播，点对点轰炸。刚出的新款服装，进直播间能直接产生销量，产生利润。关键是，有了“源头侦探”这样的公司帮助做前期市场调研，使得新品设计更简单了，不需要配置大的资源去做，而国人服饰则专注于品牌塑造。
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“推动账号前行的，除了内容，还有资本。“顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰说，直播电商是一个风口，但真正做起来的有多少？这需要资本推动。
业内人士透露，2日，徐小米的“破亿之战“，光付费流量就花了超过700万。徐小米背后的君合国际，成了这场盛宴的最大推手。
从公开报道来看，徐小米去年粉丝只有70万，今年7月涨到300多万，到11月2日“亿元之战”时，粉丝量已达645.9万。业内人士透露，君合国际拿出利润总额的20%-30%给徐小米涨粉。
现在，在快手平台增加1个粉丝成本是3块钱，这就意味着孵化头部主播必须走商业化道路。