商家|直播电商年”里的“双11”：商家自播GMV同比大增超500％，现在上车还有机会吗？( 二 ) 高薪|电商|同比|商家|gmv|直播

但是，近年来也频频发生直播翻车事件，这让玩家们意识到，直播电商终究要回归到人、货、场的思考上来，获得流量从来不是重点，重点是如何将流量实现真实的转化。快手主播辛巴曾这样道出了直播的真义：“没有好的货带不来人，货比什么都重要。还是两年前那句话，供应链强则前端强，是用户选择你的根本。”
此外，光有好货还不够，还需要因地制宜卖货。自嗨锅品牌联合创始人石富鹏表示：“不管你的品牌有多好，如果只是抱着纯粹卖货的思想去做直播这件事，最后的效果可能都会或多或少有点问题。你要把自己核心的本质研究出来，比如说你产品的本身、当下的话题，就当下的话题怎么跟消费者去沟通等。”
【 商家|直播电商年”里的“双11”：商家自播GMV同比大增超500％，现在上车还有机会吗？】尼尔森日前发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示报告认为，在不断创新的市场环境驱动下，未来直播电商将呈现三种趋势：第一，直播不仅是“带货”，其特有的互动性和娱乐性，将赋予直播更多的创意形态，为品牌营销带来更多的可能性。第二，KOL主播作为直播的重要纽带，IP化愈加明显，未来将更加专业细分。第三，直播品类不断迭代升级。受疫情影响，传统行业品牌已经抓住直播红利。