造福|桔子财经|这里正上演个人造福传奇:老铁,买它!我是山东临沂的
编者按:
双11,直播电商的顶流们又一次刷新销货记录。以“南义乌北临沂”著称的临沂小商品市场,现在的最新定位是要做“中国电商之都”。
一场疫情过后,为什么临沂临沂会成为国内直播电商产业高地?直播电商这一新模式,又给临沂的人货场带来哪些变革?在双11的消费热潮中,我们把临沂作为观察大国风向的第一窗口,推出这组“解构临沂直播电商”的深度报道。
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齐鲁晚报 齐鲁壹点采访人员 蔡宇丹 邱明 黄翔
疫情导致经济几乎停摆,直播电商成为临沂商户的“自救”工具,也成为临沂小商品市场转型的爆发点。直播带货的江湖从来不缺传说, “勤劳吃苦脑子活”的临沂人抓住了机会,也创造了新的造富传奇。
11月2日下午5时到3日凌晨1点半,徐小米在直播间度过了将近10个小时,这场“破亿之战”终于完美收官。
近10小时直播,徐小米一共推介了80多款货品,服装占到一半,其余是日用百货,家居用品,护肤品等,期间她没有休息、吃饭,尽量少喝水,因为直播期间是不能上卫生间的。为防万一,工作人员为她准备了氧气瓶。
凌晨1点半直播结束,体力极度透支的徐小米被人搀着下场。她很激动,说,“原来,我是可以完成的。”
徐小米上一次带货记录,是4月28日晚的宠粉节,5个半小时直播共卖出28万单,销售额1200万。
为了这场“亿元之战”,徐小米准备了两个月,最近一个月几乎没有回家,在这一个月把直播的几十件商品全部了解透,护肤品,床上用品,亲自一一体验。
这次破亿专场,共卖出200多万单,当时现场500人打包。目前,徐小米所在的君合国际一共有380多人,5个主播,其中170多人为徐小米服务。
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11月11日晚上23:55分,徐小米还在神采奕奕地喊着“老铁”,短短10分钟内推荐了十多种产品直播。她最新粉丝量为661.6万。
作为临沂第一位直播破亿的主播,徐小米在接受媒体采访时说,今年她的销售额要达到10亿元。
徐小米,出身平邑农村,高中毕业,20岁时从老家出来到临沂,当过工人、售货员;四年前她来到现在的公司君合国际学做微商,每天出门做地推,卖膏药、化妆品和卫生巾;2018年9月,她用三个手机首次开播,当时账号只有几十个粉丝,一个月后单场直播销售额就达到1万多;现在,26岁的她,活成了平邑人的新传奇。
这是快手上的“临沂画像”:注册用户853万户,位居全国地级市第一,活跃用户600多万户,平均日活350万人次,商家号注册量预计达15.7万人次,专职主播人数超过两万人。从业人员过3万余人,头部网红主播100到300万粉丝的70人,300到500万粉丝的12人,500以上万粉丝的7人。
按照快手规则,一个新主播上来,优先匹配同城/周边流量。这样的用户体量和渗透率,使得临沂有了孵化快手主播的用户土壤。
而临沂人在抖音上现有注册用户600多万,10-100万粉丝的达人有580个、100-300万粉丝达人有 36个、300-500万的有 2个。
这些主播销售的产品涵盖服饰鞋帽、美妆日化、家居百货、针纺织品、粮油食品、汽车用品等类目,日快递发单量150万件以上。
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根据齐鲁人才网数据统计,临沂直播电商商品种类中,食品饮料占比37.2%排名第一,服饰鞋包和美妆个护分别占24.8%和17.4%。
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从临沂市直播电商人才需求量按行业分析来看,侧重于直播的互联网/电子商务招聘的岗位数占据所有岗位数的18.7%,可以看出带货主播的炙手可热;其次是媒体/出版/影视/文化行业直播人才需求量排名第二,占比为16.5%;快消品(饮食/烟酒/日化)等以卖货为主的中小企业对直播人才需求同样很高,以13.9%排名第三。
同时,受疫情影响,“复工”后山东省企业整体招聘需求同期比下降了23.7%,在此大环境下,直播行业却逆势而上,岗位需求同比增长了80.4%,招聘人数更上涨了103.9%。
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顺和直播电商科技产业园,各个商铺随处可见《主播招募令》。
企查查的数据显示,2020年1-10月,山东直播相关企业注册量达2701家,临沂361家,占比13.4%。其中,1-10月山东电商直播相关企业注册量314家,临沂89家,占比28.3%,将近占到山东的三分之一。
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