编辑导语：很多品牌常常为小红书营销团队的考核而烦恼，也有的品牌不知道如何定合作服务商定的KPI。本篇文章，作者将会跟各位做品牌的小伙伴说说考核，考核的标准应该是怎么样的，感兴趣的小伙伴们快来看看吧！

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品牌CEO：怎么给小红书团队做考核呢，要什么结果
部门主管：头疼，怎么给合作服务商定KPI要求？
小红书运营：怎么跟博主沟通不要互刷评论的问题？
最近有很多品牌，为小红书营销团队的考核而烦恼，也有的品牌不知道如何定合作服务商定的KPI。那么我们今天文章，就跟各位做品牌的小伙伴说说考核，考核的标准应该是怎么样的。
01 爆文率要追求 也要看有效爆文爆文率的要求是多少比较合适，普遍来说爆文率10%-20%，但这里也涉及到是否烧信息流，是否烧薯条。而且要看内容的类型。还要看阶段性的目的（账号一般的素人号，不应列入爆文率的考核）请看文末的总结。
如果是报备单品，数据一定是一般的，这是达成共识，也是多次验证过的结果，除非烧信息流，当然目前是这样。但往后还要看平台的流量逻辑调整情况。
如果品牌刚进入小红书，建议先走一部分报备，毕竟在别人的平台上做营销，还是要有商业报备的。之后软文的笔记，就看内容形式了。
那互动量要不要考核？也看情况。
如果都是刷数据，或者这个互动量压根正常流量无法完成，就会出现数据互刷的问题。所以，都是协商沟通。
例如我们之前能看到一些品牌，对博主的强硬要求都是100或者300互动量以上，是的，必须每一篇笔记。这里建议用平均值来衡量，有一些博主创作的选题或者内容质量，做的一般导致互动量上不来。
那也有品牌会衡量互动成本，为了看起来能把互动成本降低，就会出现数据互刷的情况，这就很尴尬。见过好好的笔记为什么就不能收录了吧，收录的意思是没有被屏蔽。
02 评论区是关注重点，等于客服人员我之前的文章有提到过，在课堂上也讲过很多次，关于评论区的重要性。对于用户来说，我们写一篇笔记只是为了一个好的曝光，但如果没有在评论区去强化，一定会有一些流失，或者说用户的注意力转移在其他方面上。
因此，引导用户去关注评论区的内容很关键，而且在十条内容里面要出现一到三条有关我们品牌或者产品的相关问题，例如 “这个产品，这个功能会不会遇到什么什么问题？”然后博主回答，“哎，这个问题我试过，没有这个问题。” 那这种，就叫有效的评论。 无效的评论都是那种评论说很可爱或很好看等等，这种就很敷衍。由此可见，即便是去互动，也一定要走心一些。

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1. 有效评论的第一类型在评论区会有用户提问，是什么品牌名字。比如说，是XX品牌吗？那个红色的产品是不是XX产品吗，博主或者其他用户可以进行恢复。
2. 有效评论的第二个类型即是关于购买渠道的问题，我们可以回答的隐晦一点，或者说回答其他的方面的，不过现在发现好像V或者是淘宝的????符号也不能用了，所以的话在引流的时候要有所注意。一般来讲，我们可以用其他的一些谐音加以代替，亦或是直接引导到你们的小红书店铺。
3. 有效第三个评论有效第三个评论的内容可以是关于用户在购买时的担忧问题，这些问题也是其他用户所担忧的，这时候博主需要在评论区正面去回答这个问题，消除其他用户的购买顾虑。
4. 第四个有效评论第四个有效评论的内容是中评论软植入。会有一些评论例如“这个裤子买回来有点勒，然后我让干洗店帮我修了裤脚，可能是我小腿有些粗吧” 等等，看起来是负面评论，提出了不良体验，但问题不大又有解决方案，可信度会强一些。
03 内容策划核心 卖点场景 选题等我们去做一个小红书营销要看Kpi也要看Roi，或者说我们是短期一个利益的一个要求。但是做一个品牌说实话，眼光要放长一点，所以内容营销一定是内容为重，小红书的种草一定是内容为重。做内容营销，不做品牌产品的内容差异化、产品卖点差异化，是很浪费的，但纯卖货的就当我没说。

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也有人可能会反驳，哎，做什么小红书，他肯定是卖货为主，那卖货我们就是卖货，不要扯太多的品牌营销。
我们要清楚核心还是在于内容，内容本身是你的选题的植入，谁愿意去打开这样的话题，去看到你的内容，去发现你的品牌，这一点很关键，这是选题。

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/1111955V32021.html

标题：关键词|小红书营销考核服务商：投放考核9个维度，年销8000万品牌都在用