董事长|达梦数据库董事长冯裕才( 二 ) 董事长|抵抗力|疫情|数据库|达

第一，每家企业都必须掌握本行业的核心技术。如果没有掌握核心技术，仅仅依靠第三方技术或产品，而不是自身能力所制造的产品，那么，企业面临的风险就会很大。尽管在某一时刻、某一条件下，企业也能很好生存，但是，一旦发生变化，它的脆弱性便会表现的非常强。如果说我们的知识产权是建立在第三方技术之上，这将是非常危险的事情。所以，我认为创新的第一要素是要掌握本行业的前沿技术、核心技术、底层技术，并完全把握在自己手中。如果掌握了这些底层核心技术，那么企业就有很强的适应能力，一旦社会需求、环境发生变化，那么，企业就会调整，并在新的环境、新的平台上去研发系列新的产品，来适应时代的需要。
第二，核心技术团队是企业拥有抵抗力的根本。企业核心技术是由人来掌握的，而企业是由一个个人组成。同样是一两千人队伍，但差别会很大。所以，打造一个能够打硬仗、掌握核心技术、有适应性的优秀团队，才是一家企业能够拥有抵抗力的根本。在这方面我深有体会，最近几年，技术人才匮乏导致“挖人”现象非常普遍，我们的人才团队也遭受了很大的挑战，因为数据库是目前热门行业，作为国家必须要掌握的核心技术，很多大、小企业都来投资数据库，仅国内大概有一两百家，但这里面95%以上基本是采用开源技术，像我们这样坚持40年研发完全掌握核心技术的数据库企业并不多见。
第三，把握市场需求是企业打造抵抗力或创新力的重要因素。从企业决策人到销售人员，再到服务人员，如何去把握市场需求？把握和洞察社会变化的能力，这非常重要。如果说前面两点是企业的根基，那么，如果不能把握市场需求和社会变化趋势，就不能有良好的创新力。所以，着重把握市场需求，洞察社会变化。在发生变化时，要果断决定开发什么产品，做什么调整等，这样才能立于不败之地，才会拥有企业的抵抗力。我们有一个理念是“需求是创新的原动力”，因为有需求，企业才有机会。所以，灾难来临时，悲观的人只能求助上帝，而一个积极的人可能会从危机当中找到机会，甚至有可能比平时更好。
第四，有足够的资金或现金流。企业具备了人才、需求、技术，但没有资金也是不行的，工资如果发不出来就会面临人才的流失，所以这两年我们也比较重视资本的运作，重视现金流。通过近一两年融资，我们也有了几个亿的资金。另外，我们市场状况一天比一天好，就2019年来说，其产品销量较上年度翻了一倍，资金也非常充裕。
我想，对于一家企业来说，其能够在各种大风大浪里立于不败之地，能够在整个社会变化莫测的情况下，做到以不变应万变。这个不变，就是我们讲的企业创新能力、创新四要素。所以，归纳起来，一家企业的创新力，是由它的核心技术、优秀技术团队、把握市场需求能力、充分现金流资金作支撑，这四条构成了一个企业的抵抗力，即抵御风险的能力。
国秀娟B.P商业伙伴创始人兼总裁:对于具备完全自主创新能力的企业而言，在发展的过程中会遇到哪些困难？我们如何才能够在这条道路上坚定的走下去，而且能够健康的发展起来？在这方面，您有哪些特别值得跟大家分享的？
冯裕才达梦数据库董事长:这次疫情所带来的影响，我认为对企业而言，影响是暂时的。目前为止，我们办公会议确定了今年的目标不变。尽管疫情何时了结并不明确，尤其武汉地区依旧是高危区，疫情甚至会延续整个上半年，但是，到目前为止，我们并没有改变市场目标。
一方面，我们会在下半年加紧努力；另一方面，华东地区包括武汉受到影响比较严重，我们会把一些任务转到其他地区团队肩上。但这并不表示华东地区没有发展机会，我们要去适应市场的变化和需求，从而赢得机会。所以，我并不担心这次疫情会为达梦带来多大的灾难和影响。说不定也是一次机遇，我对我们坚持的技术路线很自信。
产业链方面，我认为也不会受到很大影响。企业必须拥有自己的核心技术，则会立于不败之地。假如企业如果没有核心技术，将是致命的。
合作伙伴方面，疫情期间，我们与合作伙伴保持着紧密联系。从2月份开始，公司于年初五就开了一次办公会议，动员全体员工居家办公，通过线上培训和线上服务，进行正常的工作。其中，我们在线上培训方面做得比较好，线上人数最多达到了千人次，客户反馈的也不错。
所以，一家企业要顺应环境的变化，不能集中培训时，线上培训则更加方便。同时，我们的培训也对内部，包括对销售人员和服务人员。过去大家忙于工作，并没有机会和时间进行培训，但这次大家都主动和积极。