日销|从“自说自话”到日销200单，泗水农家姑娘直播卖家乡地瓜泗水|卖家|姑娘|农家

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员李从伟康岩
田间地头是自己的直播间，把地瓜种植场景搬到网上，从开播两月无一个订单到日销售200多单，把村民的农产品销往全国各地，从在直播间里“自说自话”到游刃有余，凭借坚持不懈努力在电商直播的路上越走越宽。聊起自己一年来的直播带货经历，济宁市泗水县杨柳镇郭家庄村农家姑娘王然感慨良多，“希望通过自己的直播带货，让本地地瓜端上更多人的餐桌。”

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直播间没有一个粉丝
两个月“自说自话”
11月10日，泗水县电子商务公共服务中心，偌大的储存车间里堆满了地瓜，工人们正忙着分拣装箱。“直播间的老铁们，你们家的地瓜吃完了吗，乡妹小然又来给大家送福利啦。你们看，这是我们泗水地瓜的储存基地，快点下单，马上就给你们发货……”高挑的身材，得体的打扮，王然扎在忙活的人群中，声情并茂地介绍着眼前的地瓜。一个直播架，一部手机就是她的全部工具。
“今天下了210单，有要5斤装的，有要10斤装的。”王然兴奋地告诉采访人员。一下播，收拾妥当直播设备，王然就开始了地瓜称重装箱。“进入十一月份，每天都能卖出300多单，多的时候能达到上千单。”王然说，今年的“双十一”持续时间长，自己的地瓜销量也不错。而去年的“双十一”期间，王然才刚走上直播带货的路。
“人家都能做直播带货，自己也行。”去年9月，王然在西瓜视频注册了直播账号。直播带货，选品是第一关，王然说，自己在网上看了很多品类，比较来比较去，最终还是选择了地瓜。“泗水地瓜是咱的特色，服饰、化妆品什么的都很大众。”就这样，王然给自己的直播间起了“乡妹小然”的网名，“我觉得这个亲切，并且跟卖地瓜形象很搭。”
买好直播架，架好手机，每天收拾完家务，王然就拿出手机，搬出地瓜，直播上两个多小时，“当时就是说说泗水地瓜是如何如何好，营养价值如何高。”王然说，自己平时再熟悉不过的地瓜，一搬到直播间就词穷了。“今天说这些，明天说这些，说得我自己都感觉恶心了。”王然笑着说，为扩大自己的知识面，自己还买了些地瓜种植和地瓜营养知识的书籍。
开播一个星期后，直播间依旧没有粉丝，但自己一直在坚持，“就当是练手了。”有时候特别感到无聊的时候，她就把身边的好朋友拉进直播间，让他们做自己的粉丝，“怎么说，也算是有人在看了，直播时也有存在感。”说起当年的这个笨法子，王然笑了起来。两个月的坚持，去年“双十一”的时候，王然卖出了第一单。“当时是杭州的一个网友，到现在已经成了我的一个忠实的客户了。”就这样，在直播过程中，靠着自己的一点一点的积累，直播间慢慢热闹了起来。

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【 日销|从“自说自话”到日销200单，泗水农家姑娘直播卖家乡地瓜】直播间搬进田间地头
向网友展示农活场景
一次偶然的机会，王然把直播间搬到了田间地头，收到了意想不到的效果。“当天就有100多个人进了我的直播间。”王然也意识到，大家对这块还是比较感兴趣的，是增粉的好途经。“有时候，真的是你认为再平常不过的事情，在外人看来就是新奇的。”每当自己干农活的时候，就在地里架上直播，边干农活边给网友们聊农活。
做直播，拍视频传直播平台成了吸粉的必选项。王然说，自己没有什么才艺，视频就地取材，把自己在田间地头干农活的场景拍摄了下来，并学会在手机上编辑视频。“就是想让生活在城里的人看看原生态的地瓜种植场景，满足他们的好奇心。”由于是一个人操作，在自己拍视频的时候，经常会遇到画面不和谐，放置角度不对的情况，“像这种情况，就需要反复调整，有时候剪一个两分钟的时候，需要拍一上午。”
最让王然感到骄傲的是，自己拍了一段开货车拉地瓜的视频，这视频点击量达到了10万人，这也坚定了自己直播下去的信心。到如今，自己直播间的粉丝有两万多人了。
一天吃三斤多地瓜
有损坏的就给客户重新发货
为了给网友们展示地瓜的美味，直播中，“品尝地瓜”成了常态，有时候一天吃三斤左右的地瓜，每天上午开播的时候，王然就只吃一顿饭。“地瓜撑肚子，中午饭和晚饭就不吃了。”王然打趣地说，“就是泗水地瓜再好吃，天天吃也不行啊。”